1301 Avenue of the Americas
New York, New York 10019
USA.
(212) 258-5600
Fax: (212) 969-9004

Public Company
Incorporated: 1879 som R. J. Reynolds Tobacco Company
anställda: 55,000
försäljning: $13.88 miljarder
Stock Exchange: New York

RJR Nabisco Holdings Corp., trots en stor diversifiering till livsmedel och andra konsumentprodukter, härrör fortfarande majoriteten av sin försäljning och vinst från sin ursprungliga verksamhet, tobak. Företaget, en av de största tobakstillverkarna i USA, betalade 4,9 miljarder dollar för Nabisco-varumärken 1985. Det gick privat 1988 i den hittills största leveraged buyout i USA, av Kohlberg Kravis Roberts & Co. till ett pris av 24,88 miljarder dollar. Med ett aktieerbjudande 1991 blev företaget återigen offentligt.

företagets grundare, Richard Joshua Reynolds, son till den välmående tobakstillverkaren Hardin W. Reynolds i Patrick County, Virginia, sålde sitt intresse för en tobaksaffär som han hade med sin far och 1874 flyttade 60 mil söderut till Winston, North Carolina, i hjärtat av det ljusa bladet eller rökgashärdade tobaksområdet. Reynolds investerade 7 500 dollar i mark och byggde och utrustade en liten fabrik där för att tillverka tuggtobak med platt plugg. Under det första verksamhetsåret producerade Reynolds 150 000 pund tobak som främst såldes i Carolinas och Virginia. 1879 bildades R. J. Reynolds Tobacco Company i North Carolina. Reynolds mötte hård konkurrens från tillverkare i Winston och dess grannstad Salem. Reynolds, tillsammans med sin bror William Neal Reynolds, som gick med i företaget 1884, kontrollerade företaget. Ursprungligen sålde Reynolds sina produkter till jobbers som distribuerade tuggtobak för honom under sina egna varumärken. År 1885 introducerade han sitt eget varumärke, snaps, som blev populärt.

på 1890-talet skedde flera betydande förändringar i Reynolds Tobacco Company. År 1890 utfärdade företaget sitt första lager, med R. J. Reynolds som äger nästan 90% av företaget. Han valdes till president, med sin bror som vice president. År 1892 skapades en försäljningsavdelning tillsammans med ett systematiskt nationellt reklamprogram.

Reynolds var ett av de första företagen som introducerade sackarin som sötningsmedel i tuggtobak. Företaget antog också många arbetsbesparande enheter och hade en produktionsökning på 400% mellan 1892 och 1898. År 1894 började Reynolds experimentera med röktobak för att konkurrera med James Buchanan Duke lönsamma varumärken och också på grund av hans önskan att förvandla skrot tobak till en betalande produkt. År 1895 introducerade företaget sitt första varumärke för röktobak, Naturally Sweet Cut Plug. År 1898 värderades företagets tillgångar till mer än 1 miljon dollar.

på grund av betydande expansion i slutet av 1890-talet behövde Reynolds stora mängder kapital. Motvilligt vände han sig till sin rival Duke för hjälp. 1898 grundade Duke ’ s American Tobacco Company ett dotterbolag, Continental Tobacco Company, i ett försök att monopolisera landets tuggtobaksverksamhet. I April 1899 sålde Reynolds två tredjedelar av sitt lager till Continental, men behöll sin position som president för R. J. Reynolds Tobacco Company. Reynolds försökte behålla sitt oberoende i Duke ’ s tobacco trust och berättade enligt uppgift vänner att ”om Buck Duke försöker svälja mig, kommer han att få sitt livs Mage.”Duke lät Reynolds ha sitt oberoende så länge han förvärvade tuggtobaksföretag i Virginia och Carolina-området för förtroendet. Reynolds slukade tio företag, men 1905 visade han sitt oberoende från förtroendet genom att producera fem märken av röktobak. I slutet av 1907 introducerade han Prince Albert röktobak, en unik blandning av burley och rökgashärdad tobak. Prins Albert uppnådde omedelbar framgång med parolen ”det kan inte bita tungan.”

tobaksförtroendet, som de flesta förtroende under det första decenniet av 20-talet, visade sig vara impopulärt. År 1911 beordrade en amerikansk kretsdomstol upplösningen av American Tobacco Company. Amerikanska tvingades avyttra sig av alla Reynolds-aktier. R. J. Reynolds och hans familjemedlemmar återköpte en del av företagets lager. I själva verket var förtroendeåren bra för Reynolds. Han utökade anläggningar, anställde aggressiva nya chefer och ökade produktion och försäljning nästan fem gånger under förtroendeperioden. När han återförvärvade kontrollen över företaget 1912 var R. J. Reynolds Tobacco Company den minsta av de fyra stora tobakstillverkarna, men det var snabbt att expandera.

strax efter att ha uppnått oberoende från förtroendet inrättade Reynolds en plan för att få bolagets aktie i händerna på vänliga investerare. Ett företags stadgar uppmuntrade Reynolds anställda att köpa företagsaktier, och styrelsen godkände utlåning av överskottsmedel och vinster till anställda för köp av ”A” eller omröstning. År 1924 var majoriteten av företagets röstningslager i händerna på personer som arbetade för företaget. Snart började alla tobaksföretag efterlikna Reynolds aktieinköpsplan.

så tidigt som 1912 R. J. Reynolds ansåg produktionen av cigaretter på grund av den stora framgång som Prince Albert-märket hade upplevt. I juli 1913 hade Reynolds tillverkat företagets första cigarett. Reynolds bestämde sig för att producera tre olika cigarettmärken samtidigt för att se vilken som hade den största offentliga efterfrågan. Han valde personligen blandningen-Turkisk tobak, burley, rökgashärdad-och namnet på det varumärke som visade sig vara mest populärt, Kamel. Camel-varumärket blev en omedelbar framgång på grund av dess blandning, prissättning och reklam. Kameler säljs för 10C en förpackning, som undersold Liggett & Myers populära Fatima. Reynolds spenderademer än 2 miljoner dollar 1915 i en aggressiv nationell reklamkampanj. År 1919 uppträdde den berömda slogan ”Jag skulle gå en mil för en kamel”. Reynolds inledde också tanken på att sälja cigaretter med kartongen. Vinsten steg från 2,75 miljoner dollar 1912 till nästan 24 miljoner dollar 1924, till stor del på grund av den fenomenala försäljningen av kameler. År 1924 överträffade R. J. Reynolds Tobacco Companys nettovinst landets största tillverkare, American Tobacco Company.

företaget blomstrade under R. J. Reynolds paternalistiska ledarskap och fortsatte att göra det i årtionden efter hans död 1918. William Neal Reynolds tillträdde ordförandeskapet efter sin brors död och förblev i den positionen fram till 1924 när han valdes till styrelseordförande, med Bowman Gray Sr.utsedd till president. Detta säkerställde bevarandet av R. J. Reynolds ledningsfilosofi och gav en kontinuitet i ledarskap från människor inom företaget. Före R. J. Reynolds död hade han påbörjat processen som ledde till bolagets notering på New York Stock Exchange—preferred stock 1922 och common 1927.

William Neal Reynolds gick i pension som ordförande 1931 för att ersättas av Bowman Gray, Sr.under Greys ledning introducerade företaget 1931 fuktsäker cellofan som ett omslag för att bevara friskhet i cigaretter-en innovation som andra företag snart antog; började tillverka sin egen tinfoil och papper från fabriker i North Carolina för att minska beroendet av utländska leveranser; och utvecklade en ny försäljningspolicy som koncentrerade sig på massförsäljning baserat på varumärkesigenkänning och kundlojalitet. Reynolds under 1930-talet investerade kraftigt i en serie reklamkampanjer som betonade nöjet från rökning. År 1938 producerade företaget 84 märken av tuggtobak, 12 märken av röktobak och 1 primärt märke av cigarett, Kamel.

efter Greys oavsiktliga död 1935 ledde S. Clay Williams företaget fram till 1949. Under 1940-talet stod R. J. Reynolds inför brist på material och personal på grund av andra världskriget, och omedelbart efter kriget fanns arbetsproblem som inkluderade anklagelser om kommunistiska sympatier mot vissa fackliga ledare. Arbetsförhållandena förbättrades dock i början av 1950-talet, eftersom företaget blev angenämt för många fackliga reformer, inklusive desegregering av dess arbetskraft.

1948 gick en stor antitrustdräkt mot tobaksindustrin till rättegång. Flera R. J. Reynolds-officerare dömdes och bötfälldes på anklagelser om monopolistiska metoder, även om de starkt hävdade sin oskuld. Företaget själv dömdes också. Företagets olyckor fortsatte. 1949 introducerade Reynolds ett stort nytt cigarettmärke, Cavalier. Allmänheten accepterade inte varumärket, som förlorade 30 miljoner dollar på fem år.

den innovativa John C. Whitaker antog ordförandeskapet 1949. Under sin tid Reynolds återhämtade sig och blomstrade. Tekniska framsteg ökade mängden tobak som var lämplig för cigaretttillverkning, vilket hjälpte företagets produktion att fördubblas från 1944 till 1958. Reynolds inledde en aktiv merchandising-kampanj genom att använda Displayställ av cigaretter i stormarknader. Dessutom eliminerades företagets stadgar som hade resulterat i koncentration av aktier i anställdas händer gradvis, vilket gjorde aktierna tillgängliga i större utsträckning.

en viktig faktor i Reynolds tillväxt under 1950-talet var introduktionen av Winston och Salem cigaretter, från vilka företaget fick enorma vinster. Winston, företagets första filtertippade cigarett, dök upp i mars 1954 för att tävla direkt med Brown & Williamsons Viceroy. Med catchy reklamfraser som” Winston smakar bra som en cigarett borde ”och” det är vad som är på framsidan som räknas ” accepterades cigaretten snabbt, med 40 miljarder sålda 1954. År 1956 började Reynolds marknadsföra Salem, branschens första king size-filter-tippade mentolcigarett. Det gjorde också enorma vinster. Ändå behöll Camel sitt ledarskap som branschens bästsäljande cigarett fram till början av 1960-talet. all cigaretttillverkning centraliserades 1961, då en massiv modern fabrik öppnade i Winston-Salem.

under 1950-talet upplevde tobaksindustrin för första gången kritiska attacker med fokus på rökning och hälsa. 1952 dök en artikel med titeln ”Cancer by the Carton” upp i Reader ’ s Digest, och nästa år meddelade Sloan-Kettering Cancer Institute att dess forskning visade ett samband mellan cancer och tobak. Utvecklingen av filtertippade cigaretter var delvis ett svar på hälsoproblem. Styrelsen svarade också genom att utse en diversifieringsutskott 1957 för att studera möjliga investeringar i icke-tobaksområden och att överväga expansion av tobaksverksamheten utomlands.

Alexander H. Galloway blev president 1960 och tillsammans med ordförande Bowman Gray Jr.ledde företaget in i en period av oöverträffad tillväxt och diversifiering. Företagets diversifieringsstrategi fokuserade initialt på förvärv inom livsmedelsrelaterade branscher. Reynolds köpte Pacific Hawaiian-produkter 1963 och spenderade 63 miljoner dollar för Chun King 1966. Alla nontobacco-företag placerades under ledning av ett dotterbolag—R. J. Reynolds Foods—som skapades 1966. I slutet av 1960-talet hade diversifieringen expanderat till icke-livsmedelsområden. 1969 köpte företaget Sea-Land Industries, ett containeriserat sjöfartsföretag, och antog ett nytt företagsnamn—R. J. Reynolds Industries. Aminoil, ett inhemskt råolja-och naturgasprospekteringsföretag köptes för 600 miljoner dollar 1970. Företag som senare lades till R. J. Reynolds Industries portfölj var Del Monte 1979 och Heublein 1983.

tobak fortsatte dock att vara grunden för Reynolds. 1968 grundades R. J. Reynolds International för att utveckla utländska tobaksmarknader. Två år senare blev alla tobaksverksamheter ett dotterbolag till R. J. Reynolds Industries. På 1960-talet hade rökning och hälsokonflikt intensifierats. 1964 utfärdade den amerikanska surgeon general en rapport som kopplade rökning med lungcancer och hjärtsjukdom. Den amerikanska kongressen i 1965 passerade cigarettreklam och märkningslagen, som krävde tobaksföretag att placera hälsovarningar på cigarettpaket. Cigarettreklam förbjöds från radio och TV efter 1971. Den federala cigarettskatten fördubblades 1983.

förutom Statliga påtryckningar mötte Reynolds intensiv konkurrens, främst från Philip Morris, eftersom marknadsföringsstrategin fokuserade på att locka kunder bort från konkurrenter istället för att locka nya rökare. År 1976 överträffade Philip Morris Marlboro Winston i inhemsk försäljning. 1977 introducerade Reynolds den verkliga märkescigaretten för att vädja till back-to-nature-rörelsen, men försäljningen var katastrofal, och 1980 avbröts den så kallade ”Edsel of cigarettes”. Reynolds aktivt engagerade i de inhemska tjärkrigen i slutet av 1970-talet. flera lovande nya låg tjärmärken, som Doral och Vantage, marknadsfördes i ett försök att förbättra tobakens hälsobild. 1983 började Reynolds tillverka romanen 25-cigarett-per-pack-talet. De flesta konsumenter föredrog dock de traditionella 20-per-pack-cigaretterna. 1983 hade Philip Morris ersatt Reynolds som ledande inom inhemsk försäljning.

Reynolds strategi på 1980-talet fokuserade på att utveckla nya utländska marknader för tobaksvaror för att kompensera lägre inhemsk efterfrågan och försäljning. 1980 var Reynolds det första amerikanska företaget som nådde en överenskommelse med Folkrepubliken Kina om att tillverka och sälja cigaretter där. I September 1980 tillkännagav företaget en ambitiös 2 miljarder dollar, tioårig Bygg-och anläggningsmoderniseringsplan. År 1986 började den ultramoderna tobaksfabriken strax norr om Winston-Salem produktionen.

ledarskap vid Reynolds genomgick betydande förändringar under diversifieringsperioden. För första gången i företagets historia fördes flera personer utanför företaget till stora ledande befattningar. J. Paul Sticht, ursprungligen en verkställande från federerade varuhus, som gick med i Reynolds 1972 och hans protege J. Tylee Wilson ledde Reynolds in i en period av omfattande tillväxt. 1980 hade Sticht och Wilson utvecklat en ny riktning för företaget. Reynolds började avyttra sig av icke-kompletterande företag och koncentrera insatserna på att stärka befintliga dotterbolag genom förvärv av tobaks-och livsmedelsrelaterade företag. 1984 sålde Reynolds Aminoil till Phillips Petroleum för 1,7 miljarder dollar. I ett av de största förvärven någonsin köpte Reynolds Nabisco Brands, Inc. 1985 för 4,9 miljarder dollar, vilket ökade företagets nontobacco-resultat till 40% av dess totala. Nästa år bytte konglomeratet officiellt namn till RJR Nabisco, Inc.

tumultiga förändringar följde. F. Ross Johnson, som kom över från Nabisco 1985, utsågs till president och chief operations officer. 1986 hade han tvingat Wilson ut och tillträtt positionen som verkställande direktör. Han fortsatte Wilsons policy att återföra företaget till sin kärnverksamhet genom att sälja mer än hälften av företagets dotterbolag. Johnson flyttade också huvudkontor från Winston-Salem till Atlanta. 1987 började Reynolds testa marknaden för en rökfri cigarett, Premier, som svar på ökande tryck för att göra rökning mer acceptabel. Premier var ett kolossalt misslyckande.

vid ett styrelsemöte den 19 oktober 1988 föreslog Johnson en massiv leveraged buyout. Johnson ledde en grupp företagsledare som ville köpa Reynolds-aktier för 17 miljarder dollar genom att låna mot företagets tillgångar genom banklån och utfärdande av högavkastande skräpobligationer. När det nya företaget blev privat skulle olönsamma delar säljas. I slutändan skulle det nya och smalare företaget emittera aktier och bli offentligt, med Johnson-Gruppen för att realisera stora vinster. Styrelseledamöterna, alienerade av Johnsons förslag, öppnade dörren för andra anbudsgivare. I November 1988 accepterade de 24,88 miljarder dollar som Kohlberg Kravis Roberts erbjöd & Co. (KKR), ett värdepappersföretag som specialiserat sig på belånade buyouts, istället för ett högre bud från Johnson group. Detta var den största leveraged buyout i USA: s historia. RJR Nabisco Holdings Corp. bildades vid denna tidpunkt som moderbolag till RJR Nabisco, Inc.

Johnson avgick i februari 1989. En månad senare valde KKR Louis Gerstner Jr., tidigare president för American Express, som verkställande direktör för RJR Nabisco Holdings. Han började omedelbart sänka kostnaderna för att minska den massiva buyout skulden. Det fanns en personalnedskärning på 11,5% i tobaksverksamheten; praxis att överbelasta återförsäljare med cigaretter eliminerades; företagets huvudkontor flyttades till New York; och Del Monte och delar av Nabisco avyttrades 1990. Försök att rikta in sig på utvalda grupper med nya cigarettmärken, som Uptown för svarta och Dakota för stadskvinnor, misslyckades 1990. RJR trängde emellertid in på den sovjetiska marknaden det året.

under Gerstner, i början av 1990-talet, hade RJR Nabisco fokuserat på att öka effektiviteten i sin befintliga verksamhet snarare än på att göra förvärv. År 1991 hade den minskat sin skuld till cirka 17 miljarder dollar från 25 miljarder dollar vid köpet. I början av 1991 offentliggjordes företaget återigen med en nyemission av aktier, även om KKR fortsatte att äga en majoritet av aktierna.

huvudsakliga dotterbolag

RJR Nabisco, Inc.; R. J. Reynolds Tobacco Company; Nabisco Brands, Inc.; Planters LifeSavers Company; R. J. Reynolds Tobacco International, Inc.

Vidare läsning

Sloane, Leonard, ”Durable Tobacco King: Reynolds står fortfarande inför Marknadsföringsutmaning”, New York Times, 20 maj 1973; Salmans, Sandra, ”Reynolds: Smoking still Pays,” The New York Times, 12 April 1981; Purdum, Todd S., ”Filling The Pantry at Reynolds,” The New York Times, 16 juni 1985; Tilley, Nannie M., RJ Reynolds Tobacco Company, Chapel Hill, North Carolina, University of North Carolina Press, 1985; Dobrzynski, Judith H., ”kör den största LBO”, Affärsvecka, 2 oktober 1989; Burrough, Bryan och John Helyar, barbarer vid porten: Nedgången av RJR Nabisco, New York, Harper & Row, 1990;” Nabisco Brands, Inc., ”i International Directory of Company Histories, Volym II, redigerad av Lisa Mirabile, Chicago, St.James Press, 1990; Anders, George, ”tillbaka till kex: Old Flamboyance är ute som Louis Gerstner Remakes RJR Nabisco,” The Wall Street Journal, 21 mars 1991.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.