1301 Avenue of the Americas
New York, New York 10019
U. S. A.
(212) 258-5600
Faks: (212) 969-9004

Public Company
Incorporated :1879 as R. J. Reynolds Tobacco Company
Employees: 55,000
Sales: $13.88 billion
Stock Exchange: New York

RJR Nabisco Holdings Corp., pomimo znacznej dywersyfikacji w kierunku żywności i innych produktów konsumenckich, nadal czerpie większość sprzedaży i zysków z pierwotnej działalności, tytoniowej. Firma, jeden z największych producentów tytoniu w Stanach Zjednoczonych, zapłaciła za Marki Nabisco 4,9 miliarda dolarów w 1985 roku. W 1988 r.firma Kohlberg Kravis Roberts & Co dokonała największego wykupu lewarowanego w Stanach Zjednoczonych. w cenie 24,88 mld dolarów. Z ofertą akcji w 1991 roku firma ponownie stała się Publiczna.

założyciel firmy, Richard Joshua Reynolds, syn zamożnego producenta tytoniu Hardin W. Reynolds z hrabstwa Patrick w Wirginii sprzedał swoją część udziałów w biznesie tytoniowym, który miał z ojcem i w 1874 przeniósł się 60 mil na południe do Winston w Karolinie Północnej, w sercu bright leaf, czyli obszaru tytoniu suszonego spalinami. Reynolds zainwestował 7500 dolarów w ziemię i zbudował tam małą fabrykę do produkcji płaskiego tytoniu do żucia. W pierwszym roku działalności Reynolds wyprodukował 150 000 funtów tytoniu, który sprzedawał głównie w Karolinach i Wirginii. W 1879 roku R. J. Reynolds Tobacco Company została włączona do Karoliny Północnej. Reynolds stanął w obliczu ostrej konkurencji ze strony producentów w Winston i sąsiednim mieście Salem. Reynolds, wraz ze swoim bratem Williamem Nealem Reynoldsem, który dołączył do firmy w 1884 roku, kontrolował firmę. Początkowo Reynolds sprzedawał swoje produkty jobbersom, którzy rozprowadzali dla niego tytoń do żucia pod własnymi markami. W 1885 roku wprowadził własną markę Schnapps, która stała się popularna.

w latach 90.w firmie Reynolds Tobacco Company zaszło kilka istotnych zmian. W 1890 roku firma wydała swoje pierwsze akcje, a R. J. Reynolds był właścicielem prawie 90% firmy. Został wybrany na prezydenta, a jego brat pełnił funkcję wiceprezydenta. W 1892 roku utworzono dział sprzedaży wraz z systematycznym programem reklamy krajowej.

Reynolds był jedną z pierwszych firm, które wprowadziły sacharynę jako środek słodzący w tytoniu do żucia. Firma przyjęła również wiele urządzeń oszczędzających pracę i odnotowała wzrost produkcji o 400% W latach 1892-1898. W 1894 Reynolds zaczął eksperymentować z paleniem tytoniu, aby konkurować z dochodowymi markami Jamesa Buchanana Duke ’ a, a także z powodu jego chęci przekształcenia złomu tytoniu w produkt płatny. W 1895 roku firma wprowadziła swoją pierwszą markę tytoniu do palenia, naturalnie Sweet Cut Plug. W 1898 majątek firmy wyceniono na ponad milion dolarów.

ze względu na znaczną ekspansję pod koniec lat 90., Reynolds potrzebował dużych ilości kapitału. Niechętnie zwrócił się o pomoc do swojego rywala księcia. W 1898 Duke ’ s American Tobacco Company założył spółkę zależną, Continental Tobacco Company, w celu zmonopolizowania krajowego przemysłu tytoniowego do żucia. W kwietniu 1899 Reynolds sprzedał dwie trzecie swoich akcji Continental, ale zachował stanowisko prezesa R. J. Reynolds Tobacco Company. Reynolds próbował utrzymać swoją niezależność w Duke ’ s tobacco trust i podobno powiedział przyjaciołom, że „jeśli Buck Duke spróbuje mnie połknąć, dostanie bólu brzucha swojego życia.”Duke pozwolił Reynoldsowi zachować swoją niezależność, dopóki nabył firmy tytoniowe do żucia w Wirginii i Karolinie dla trustu. Reynolds pochłonął dziesięć firm, ale w 1905 roku wykazał swoją niezależność od trustu, produkując pięć marek tytoniu do palenia. Pod koniec 1907 roku wprowadził na rynek Tytoń Prince Albert smoking, unikalną mieszankę burley i tytoniu spalinowego. Książę Albert osiągnął natychmiastowy sukces hasłem „it can’ t bite your tongue.”

the tobacco trust, podobnie jak większość trustów w pierwszej dekadzie XX wieku, okazał się niepopularny. W 1911 roku Sąd Okręgowy USA nakazał rozwiązanie American Tobacco Company. Amerykanin został zmuszony do zbycia wszystkich akcji Reynoldsa. R. J. Reynolds i członkowie jego rodziny odzyskali część akcji firmy. W rzeczywistości lata zaufania były dobre dla Reynoldsa. Rozbudował zakłady, zatrudnił agresywnych nowych menedżerów oraz zwiększył produkcję i sprzedaż prawie pięciokrotnie w okresie zaufania. Do czasu, gdy ponownie przejął kontrolę nad firmą w 1912 r., R. J. Reynolds Tobacco Company była najmniejszą z wielkiej czwórki producentów tytoniu, ale szybko się rozwijała.

wkrótce po uzyskaniu niezależności od trustu, Reynolds opracował plan przekazania akcji firmy w ręce przyjaznych inwestorów. Regulamin Firmy zachęcał pracowników Reynoldsa do zakupu akcji firmy, a Rada Dyrektorów zatwierdziła pożyczanie nadwyżek funduszy i zysków pracownikom na zakup akcji” a ” lub głosowania. Do 1924 roku większość akcji spółki znajdowała się w rękach ludzi, którzy dla niej pracowali. Wkrótce wszystkie firmy tytoniowe zaczęły naśladować plan zakupu akcji Reynoldsa.

już w 1912 R. J. Reynolds rozważał produkcję papierosów ze względu na wielki sukces, jakiego doświadczyła Marka Prince Albert. W lipcu 1913 Reynolds wyprodukował pierwszy papieros firmy. Reynolds postanowił produkować trzy różne marki papierosów jednocześnie, aby zobaczyć, która z nich ma największy popyt publiczny. Osobiście wybrał mieszankę-Turecki tytoń, burley, Flue-cured-i nazwę marki, która okazała się najbardziej popularna, Camel. Marka Camel stała się natychmiastowym sukcesem ze względu na mieszankę, ceny i reklamę. Wielbłądy sprzedawały się za 10C za paczkę, co przeceniało popularną Fatimę &. Reynolds wydał ponad 2 miliony dolarów w 1915 roku w agresywnej kampanii reklamowej. W 1919 roku pojawiło się słynne hasło „i’ D walk a mile for a Camel”. Reynolds wpadł również na pomysł sprzedaży papierosów przez karton. Zyski wzrosły z 2,75 miliona dolarów w 1912 roku do prawie 24 milionów dolarów w 1924 roku, głównie dzięki fenomenalnej sprzedaży wielbłądów. W 1924 r. zyski netto R. J. Reynolds Tobacco Company przekroczyły największy w kraju producent, American Tobacco Company.

firma prosperowała pod ojcowskim kierownictwem R. J. Reynoldsa i kontynuowała to przez dziesięciolecia po jego śmierci w 1918 roku. William Neal Reynolds objął prezydenturę po śmierci brata i pozostał na tym stanowisku do 1924 roku, kiedy został wybrany na przewodniczącego rady dyrektorów, z bowmanem Grayem Seniorem. Zapewniło to utrwalenie filozofii zarządzania R. J. Reynoldsa i zapewniło ciągłość przywództwa ze strony ludzi wewnątrz firmy. Przed śmiercią R. J. Reynoldsa rozpoczął proces, który doprowadził do notowania firmy na Nowojorskiej Giełdzie Papierów wartościowych—preferred stock w 1922 i common w 1927.

William Neal Reynolds przeszedł na emeryturę jako prezes w 1931 r., aby zastąpić go Bowman Gray, SR. pod kierownictwem Graya firma w 1931 r.wprowadziła odporny na wilgoć celofan jako opakowanie w celu zachowania świeżości w papierosach-innowację, którą wkrótce przyjęły inne firmy; zaczęła produkować własną folię aluminiową i papier z fabryk w Karolinie Północnej, aby zmniejszyć zależność od zagranicznych dostaw; i opracowała nową Politykę sprzedaży, która koncentruje się na masowej sprzedaży opartej na rozpoznawalności marki i lojalności klientów. Reynolds w latach 30. zainwestował dużo w serię kampanii reklamowych, które podkreślały przyjemność płynącą z palenia. Do 1938 roku firma produkowała 84 marki tytoniu do żucia, 12 marek tytoniu do palenia i 1 podstawową markę papierosów, Camel.

po przypadkowej śmierci Graya w 1935 roku, S. Clay Williams kierował firmą do 1949 roku. W 1940 r. R. J. Reynolds borykał się z niedoborem materiałów i personelu z powodu II Wojny Światowej, a bezpośrednio po wojnie pojawiły się problemy pracownicze, które obejmowały oskarżenia o sympatie komunistyczne wobec niektórych przywódców związkowych. Stosunki pracy poprawiły się jednak na początku lat 50., ponieważ firma stała się zgodna z wieloma reformami promowanymi przez związki, w tym desegregacją jej siły roboczej.

w 1948 roku do sądu trafił poważny pozew Antymonopolowy przeciwko przemysłowi tytoniowemu. Kilku funkcjonariuszy R. J. Reynoldsa zostało skazanych i ukaranych grzywną pod zarzutem praktyk monopolistycznych, chociaż zdecydowanie zapewnili swoją niewinność. Sama firma również została skazana. Nieszczęścia Kompanii ciągnęły się dalej. W 1949 roku Reynolds wprowadził na rynek nową markę papierosów, Cavalier. Opinia publiczna nie zaakceptowała marki, która straciła 30 milionów dolarów w ciągu pięciu lat.

innowacyjny John C. Whitaker objął prezydenturę w 1949 roku. Za jego kadencji Reynolds odbił się i prosperował. Postęp techniczny zwiększył ilość tytoniu nadającego się do produkcji papierosów, co pomogło podwoić produkcję firmy w latach 1944-1958. Reynolds zainicjował aktywną kampanię merchandisingową, wykorzystując Stojaki na papierosy w supermarketach. Ponadto regulaminy firmowe, które spowodowały koncentrację akcji w rękach pracowników, były stopniowo eliminowane, dzięki czemu akcje były szerzej dostępne.

głównym czynnikiem wzrostu Reynoldsa w latach 50. było wprowadzenie papierosów Winston and Salem, z których firma czerpała ogromne zyski. Winston, pierwszy papieros firmy z filtrem, pojawił się w marcu 1954 roku, aby konkurować bezpośrednio z Brownem & wicekrólem Williamsona. Z chwytliwymi frazami reklamowymi, takimi jak” Winston smakuje dobrze jak papieros powinien „i” liczy się to, co z góry”, papieros został szybko przyjęty, z 40 miliardami sprzedanych w 1954 roku. W 1956 roku Reynolds zaczął sprzedawać Salem, pierwszy w branży papieros mentolowy z filtrem typu king-size. To też przyniosło ogromne zyski. Niemniej jednak Camel zachował wiodącą pozycję jako najlepiej sprzedający się papieros w branży aż do początku lat 60. XX wieku. cała produkcja papierosów została scentralizowana w 1961 roku, kiedy to w Winston-Salem otwarto potężną nowoczesną fabrykę.

w latach 50.Przemysł tytoniowy po raz pierwszy doświadczył krytycznych ataków skupiających się na kwestii palenia i zdrowia. W 1952 w Reader ’ s Digest ukazał się artykuł pt. „Cancer by the Carton”, a w następnym roku Sloan-Kettering Cancer Institute ogłosił, że jego badania wykazały związek między rakiem a tytoniem. Rozwój papierosów z filtrem był częściowo odpowiedzią na obawy zdrowotne. Rada Dyrektorów odpowiedziała również powołując w 1957 r.Komisję ds. dywersyfikacji w celu zbadania możliwych inwestycji w obszarach nietobacco i rozważenia ekspansji działalności tytoniowej za granicą.

Alexander H. Galloway został prezesem w 1960 roku i wraz z prezesem Bowmanem Grayem Jr.doprowadził firmę do niezrównanego wzrostu i dywersyfikacji. Strategia dywersyfikacji przedsiębiorstwa początkowo koncentrowała się na przejęciach w branżach związanych z żywnością. Reynolds kupił Pacific Hawaiian Products w 1963 roku i wydał 63 miliony dolarów dla Chun King w 1966 roku. Wszystkie firmy nietobacco zostały podporządkowane spółce zależnej R. J. Reynolds Foods, która powstała w 1966 roku. Pod koniec lat 60. dywersyfikacja rozszerzyła się na obszary nieżywnościowe. W 1969 roku firma kupiła Sea-Land Industries, kontenerową firmę żeglugową i przyjęła nową nazwę—R. J. Reynolds Industries. Aminoil, krajowa firma poszukiwawcza ropy naftowej i gazu ziemnego została zakupiona za 600 milionów dolarów w 1970 roku. Przedsiębiorstwa później dodane do portfolio R. J. Reynolds Industries to Del Monte w 1979 i Heublein w 1983.

jednak Tytoń nadal był ostoją Reynoldsa. W 1968 R. J. Reynolds International został założony w celu rozwoju zagranicznych rynków tytoniowych. Dwa lata później wszystkie zakłady tytoniowe stały się filią R. J. Reynolds Industries. W latach 60.zaostrzyły się kontrowersje związane z paleniem i zdrowiem. W 1964 roku amerykański chirurg Generalny wydał raport łączący palenie z rakiem płuc i chorobami serca. Kongres Stanów Zjednoczonych w 1965 roku uchwalił ustawę o reklamie papierosów i etykietowaniu, która wymagała od firm tytoniowych umieszczania ostrzeżeń zdrowotnych na opakowaniach papierosów. Reklama papierosów została zakazana w radiu i telewizji po 1971 roku. Federalny podatek od papierosów został podwojony w 1983 roku.

oprócz nacisków rządowych, Reynolds stanął w obliczu silnej konkurencji, głównie ze strony Philipa Morrisa, ponieważ strategia marketingowa skupiała się na odciąganiu klientów od konkurencji, zamiast przyciągania nowych palaczy. Do 1976 roku Marlboro Philipa Morrisa wyprzedziło Winstona w sprzedaży krajowej. W 1977 roku Reynolds wprowadził prawdziwą markę papierosów, aby odwołać się do ruchu back-To-nature, ale jego sprzedaż była katastrofalna, a do 1980 roku zaprzestano tak zwanego „Edsel of cigarettes”. Reynolds aktywnie uczestniczył w krajowych wojnach smołowych pod koniec lat 70. kilka obiecujących nowych marek smołowych, takich jak Doral i Vantage, zostało wprowadzonych na rynek w celu poprawy wizerunku tytoniu. W 1983 roku Reynolds rozpoczął produkcję powieści „25 papierosów na paczkę”. Większość konsumentów preferowała jednak tradycyjne papierosy po 20 sztuk w opakowaniu. W 1983 Philip Morris zastąpił Reynoldsa na stanowisku lidera sprzedaży krajowej.

strategia Reynoldsa w latach 80.skupiała się na rozwoju nowych rynków zagranicznych dla wyrobów tytoniowych w celu zrównoważenia niższego popytu krajowego i sprzedaży. W 1980 Reynolds jako pierwsza amerykańska firma osiągnęła porozumienie z Chińską Republiką Ludową w sprawie produkcji i sprzedaży tam papierosów. We wrześniu 1980 roku firma ogłosiła ambitny, dziesięcioletni plan budowy i modernizacji zakładów wart 2 miliardy dolarów. W 1986 roku rozpoczęto produkcję ultranowoczesnej fabryki tytoniu na północ od Winston-Salem.

w okresie dywersyfikacji Kierownictwo w firmie Reynolds uległo znacznym zmianom. Po raz pierwszy w historii firmy kilka osób spoza korporacji zostało przeniesionych na główne stanowiska kierownicze. J. Paul Sticht, pierwotnie dyrektor federalnych domów towarowych, który dołączył do Reynoldsa w 1972 roku, a jego protegowany J. Tylee Wilson doprowadził Reynoldsa do okresu intensywnego rozwoju. W 1980 roku Sticht i Wilson wypracowali nowy kierunek dla firmy. Reynolds zaczął rezygnować z niepomyślnych spółek i koncentrować wysiłki na wzmocnieniu istniejących spółek zależnych poprzez nabywanie przedsiębiorstw związanych z tytoniem i żywnością. W 1984 Reynolds sprzedał Aminoil firmie Phillips Petroleum za 1,7 miliarda dolarów. W jednym z największych przejęć w historii, Reynolds kupił Nabisco Brands, Inc. w 1985 roku za 4,9 miliarda dolarów, co podniosło zarobki korporacji do 40% jej całości. W następnym roku konglomerat oficjalnie zmienił nazwę na RJR Nabisco, Inc.

F. Ross Johnson, który przeszedł z Nabisco w 1985 roku, został mianowany prezesem i dyrektorem operacyjnym. W 1986 roku zmusił Wilsona do odejścia i objął stanowisko dyrektora generalnego. Kontynuował politykę Wilsona, polegającą na przywróceniu firmy do podstawowej działalności poprzez sprzedaż ponad połowy spółek zależnych korporacji. Johnson przeniósł również siedzibę firmy Z Winston-Salem do Atlanty. W 1987 roku Reynolds zaczął testować na rynku bezdymnego papierosa, Premier, w odpowiedzi na rosnącą presję, aby uczynić palenie bardziej akceptowalnym. Premier był kolosalną porażką.

na posiedzeniu Rady Dyrektorów w dniu 19 października 1988 roku Johnson zaproponował masowy wykup lewarowany. Johnson stanął na czele grupy dyrektorów firm, którzy chcieli kupić akcje Reynoldsa za 17 miliardów dolarów, zaciągając pożyczki na aktywa korporacji poprzez pożyczki bankowe i emisję wysokowydajnych obligacji śmieciowych. Gdy nowa firma stanie się prywatna, nieopłacalne części zostaną sprzedane. Ostatecznie nowa i szczuplejsza firma wyemitowała akcje i stała się Publiczna, a grupa Johnson osiągnęła ogromne zyski. Dyrektorzy, wyobcowani propozycją Johnsona, otworzyli drzwi innym oferentom. W listopadzie 1988 zaakceptowali 24,88 mld dolarów oferowanych przez Kohlberg Kravis Roberts & Co. (KKR), firma inwestycyjna specjalizująca się w wykupach lewarowanych, zamiast wyższej oferty od Johnson group. Był to największy wykup lewarowany w historii USA. RJR Nabisco Holdings Corp. została założona w tym czasie jako spółka dominująca RJR Nabisco, Inc.

Johnson podał się do dymisji w lutym 1989 roku. Miesiąc później KKR wybrała Louisa Gerstnera Jr., byłego prezesa American Express, na stanowisko dyrektora generalnego RJR Nabisco Holdings. Natychmiast zaczął obniżać koszty, aby zmniejszyć ogromny dług wykupu. W 1990 roku Del Monte i część Nabisco zostały zbyte, a w 1990 roku wyeliminowano praktykę nadmiernego zaopatrywania detalistów w papierosy, przeniesiono siedzibę firmy do Nowego Jorku, a Del Monte i część Nabisco zostały sprzedane. Próby dotarcia do wybranych grup z nowymi markami papierosów, takimi jak Uptown for black i Dakota for blue-collar urban women, zakończyły się niepowodzeniem w 1990 roku. RJR jednak w tym samym roku wszedł na rynek radziecki.

pod rządami Gerstnera na początku lat 90.RJR Nabisco skupiło się raczej na zwiększeniu efektywności swoich dotychczasowych działań niż na przejęciach. Do 1991 roku zmniejszył swój dług do około 17 miliardów dolarów z 25 miliardów dolarów w momencie wykupu. Na początku 1991 roku spółka ponownie weszła na giełdę z nową emisją akcji, chociaż KKR nadal posiadał większość akcji.

główne spółki zależne

RJR Nabisco, Inc.; R. J. Reynolds Tobacco Company; Nabisco Brands, Inc.; Planters LifeSavers Company; R. J. Reynolds Tobacco International, Inc.

Czytaj dalej

Sloane, Leonard, „Durable Tobacco King: Reynolds Still Faces Marketing Challenge”, The New York Times, 20 maja 1973; Salmans, Sandra, „Reynolds: Smoking Still Pays,” The New York Times, 12 kwietnia 1981; Purdum, Todd S., „Filling the spiżarnia at Reynolds,” The New York Times, 16 czerwca 1985; Tilley, Nannie M., The R. J. Reynolds tobacco company, Chapel Hill, North Carolina, University of North Carolina Press, 1985; Dobrzyński, Judith H., „running the biggest LBO”, Business Week, Oct 2, 1989; Burrough, Bryan, and John Helyar, Barbarians At The Gate: The Fall of RJR Nabisco, New York, Harper & Row, 1990; „Nabisco Brands, Inc., „in International Directory of Company Histories, Volume II, edited by Lisa Mirabile, Chicago, St. James Press, 1990; Anders, George,” Back To Biscuits: Old Flamboyance Is Out as Louis Gerstner Remakes RJR Nabisco, ” The Wall Street Journal, 21 marca 1991.

– Charles C. Hay III

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.