1301 Avenue Of The Americas
New York, New York 10019
Usa
(212) 258-5600
Faks: (212) 969-9004

Offentlig Selskap
Innlemmet :1879 Som Rj Reynolds Tobacco Company
Ansatte: 55,000
Salg: $13.88 milliarder
Børs: New York

Rjr Nabisco Holdings Corp., til tross for en stor diversifisering i mat og andre forbrukerprodukter, fortsatt stammer mesteparten av sitt salg og fortjeneste fra sin opprinnelige virksomhet, tobakk. Selskapet, en av de største tobakksprodusentene I Usa, betalte 4,9 milliarder Dollar For Nabisco-Merkene i 1985. Det gikk privat i 1988 i hittil største leveraged buyout I Usa, Av Kohlberg Kravis Roberts & Co. til en pris på 24,88 milliarder dollar. Med en 1991 lager tilbud, selskapet ble offentlig igjen.

Selskapets grunnlegger, Richard Joshua Reynolds, sønn av den velstående tobakksprodusenten Hardin W. Reynolds I Patrick County, Virginia, solgte sin delinteresse i en tobakksvirksomhet han hadde med sin far og i 1874 flyttet 60 miles sør til Winston, North Carolina, i hjertet av bright leaf, eller røykherdet tobakksområde. Reynolds investerte $ 7500 i land og bygget og utstyrt en liten fabrikk der for å produsere flat plug tau tobakk. I løpet Av det første driftsåret reynolds produsert 150,000 pounds av tobakk som selges hovedsakelig i Carolinas og Virginia. I 1879 Ble R. J. Reynolds Tobacco Company stiftet I North Carolina. Reynolds møtte sterk konkurranse fra produsenter I Winston og nabobyen Salem. Reynolds, sammen med sin bror William Neal Reynolds, som ble med i firmaet i 1884, kontrollerte selskapet. Opprinnelig reynolds solgte sine produkter til jobbers som distribuerte skråtobakk for ham under sine egne merkenavn. I 1885 introduserte Han sitt eget merke, Schnapps, som ble populært.

på 1890-tallet var Det flere betydelige endringer i Reynolds Tobacco Company. I 1890 utstedte selskapet sin første aksje, Med Rj Reynolds som eier nesten 90% av selskapet. Han ble valgt til president, med sin bror som visepresident. I 1892 ble en salgsavdeling opprettet sammen med et systematisk nasjonalt reklameprogram.

Reynolds var et av de første selskapene som introduserte sakkarin som søtningsmiddel i skråtobakk. Selskapet vedtok også mange arbeidsbesparende enheter og hadde en 400% produksjonsøkning mellom 1892 og 1898. I 1894 begynte Reynolds å eksperimentere med tobakk for å konkurrere Med James Buchanan Duke ‘ s lønnsomme merkevarer og også på grunn av hans ønske om å gjøre skrap tobakk til et betalende produkt. I 1895 introduserte Selskapet Sitt første tobakksmerke, Naturally Sweet Cut Plug. I 1898 ble selskapets eiendeler verdsatt til mer enn $1 million.

Grunnet en betydelig ekspansjon på slutten av 1890-tallet trengte Reynolds store mengder kapital. Motvillig vendte han seg til sin rival Hertug for hjelp. I 1898 Etablerte Duke ‘ S American Tobacco Company Et datterselskap, Continental Tobacco Company, i et forsøk på å monopolisere landets tyggetobakkvirksomhet. I April 1899 reynolds solgt to tredjedeler av sine aksjer Til Continental, men beholdt sin stilling som president I R. J. Reynolds Tobacco Company. Reynolds prøvde å opprettholde sin uavhengighet I Duke tobakk tillit og angivelig fortalte venner at » hvis Buck Duke prøver å svelge meg, han vil få magesmerter av sitt liv.»Duke lot Reynolds få sin uavhengighet så lenge han kjøpte tyggetobakkfirmaer i Virginia og Carolina-området for tilliten. Reynolds gobbled opp ti selskaper, men i 1905 demonstrerte han sin uavhengighet fra tilliten ved å produsere fem merker av røyktobak. I slutten av 1907 introduserte Han Prince Albert røyktobak, en unik blanding av burley og røyktobak. Prins Albert oppnådde øyeblikkelig suksess med slagordet » det kan ikke bite tungen din.»

tobacco trust, som de fleste trusts i løpet av det første tiåret av det 20. århundre, viste seg å være upopulær. I 1911 beordret En Amerikansk Circuit Court oppløsningen Av American Tobacco Company. American ble tvunget til å avhende seg selv av Alle Reynolds aksjer. R. J. Reynolds og medlemmer av hans familie reacquired noen av selskapets aksjer. I virkeligheten var tillitsårene gode For Reynolds. Han utvidet anlegg, ansatt aggressive nye ledere, og økt produksjon og salg nesten fem ganger i løpet av tillitsperioden. Da Han reacquired kontroll over selskapet i 1912, Rj Reynolds Tobacco Company var den minste av de fire store tobakk produserer, men det var raskt å utvide.

Kort tid etter å ha oppnådd uavhengighet fra tilliten, innførte Reynolds en plan for å få selskapets aksjer i hendene på vennlige investorer. Et selskaps vedtekter oppfordret Reynolds ansatte til å kjøpe selskapets aksjer, og styret godkjente utlån av overskuddsmidler og fortjeneste til ansatte for kjøp av «A» eller stemmeberettigede aksjer. I 1924 var flertallet av selskapets stemmeberettigede aksjer i hendene på folk som jobbet for selskapet. Snart begynte alle tobakksvirksomheter å etterligne Reynolds aksjekjøpsplan.

Så tidlig som 1912 vurderte Rj Reynolds produksjonen av sigaretter på grunn av Den store suksessen Som Prince Albert-merket hadde opplevd. I juli 1913 reynolds hadde produsert selskapets første sigarett. Reynolds bestemte seg for å produsere tre forskjellige sigarettmerker samtidig for å se hvilken som hadde størst offentlig etterspørsel. Han personlig valgt blanding-tyrkisk tobakk, burley, flue-kurert – og navnet på merkevaren som viste seg mest populære, Camel. Kamelmerket ble en umiddelbar suksess på grunn av sin blanding, prising og reklame. Kameler solgt FOR 10C en pakke, som undersold Liggett & Myers populære Fatima. Reynolds bruktemer enn $2 millioner i 1915 i en aggressiv nasjonal reklamekampanje. I 1919 dukket det berømte slagordet «jeg vil gå en kilometer for En Kamel» opp. Reynolds innførte også ideen om å selge sigaretter av kartongen. Overskuddet steg fra 2,75 millioner dollar i 1912 til nesten 24 millioner dollar i 1924, hovedsakelig på grunn av det fenomenale salget Av Kameler. I 1924 overgikk Rj Reynolds Tobacco Companys nettoresultat landets største produsent, American Tobacco Company.

selskapet blomstret under Rj Reynolds paternalistiske lederskap og fortsatte å gjøre det i flere tiår etter hans død i 1918. William Neal Reynolds overtok presidentskapet etter brorens død og forble i den posisjonen til 1924 da Han ble valgt til styreleder, Med Bowman Gray Sr. utnevnt til president. Dette sikret videreføringen Av Rj Reynolds ledelsesfilosofi og ga en kontinuitet i ledelse fra folk i selskapet. Før Rj Reynolds død hadde han begynt prosessen som førte til selskapets notering På New York Stock Exchange—foretrukket aksje i 1922 og vanlig i 1927.

William Neal Reynolds pensjonerte seg som styreleder i 1931 for å bli erstattet Av Bowman Gray, Sr. under Greys ledelse introduserte selskapet i 1931 fuktsikker cellofan som en wrapper for å bevare friskhet i sigaretter-en innovasjon som andre selskaper snart vedtok; begynte å produsere sin egen tinfoil og papir fra fabrikker i North Carolina for å redusere avhengigheten av utenlandske forsyninger; og utviklet en ny salgspolitikk som konsentrerte seg om massesalg basert på merkevaregjenkjenning og kundelojalitet. Reynolds i løpet av 1930-tallet investerte tungt i en rekke reklamekampanjer som understreket gleden av røyking. I 1938 produserte selskapet 84 merker av skråtobak, 12 merker av røyktobak og 1 primærmerke av sigarett, Kamel.

Etter Grays ulykkesdød i 1935 regisserte S. Clay Williams selskapet frem til 1949. I løpet Av 1940-tallet møtte R. J. Reynolds mangel på materialer og personell på Grunn av Andre Verdenskrig, og umiddelbart etter krigen var det arbeidsproblemer som inkluderte anklager om kommunistiske sympatier mot visse fagforeningsledere. Arbeidsrelasjonene bedret seg tidlig på 1950-tallet, da selskapet ble enig i mange fagforeningsreformer, inkludert opphevelsen av sin arbeidsstyrke.

i 1948 en stor antitrust søksmål mot tobakksindustrien gikk til rettssak. Flere R. J. Reynolds offiserer ble dømt og bøtelagt på grunn av monopolistisk praksis, selv om de sterkt hevdet sin uskyld. Selskapet selv ble også dømt. Selskapets ulykker fortsatte. I 1949 Reynolds introdusert av en stor ny sigarett merkevare, Cavalier. Publikum aksepterte ikke merkevaren, som mistet $ 30 millioner om fem år.

den innovative John C. Whitaker overtok presidentskapet i 1949. I løpet Av sin tid reynolds rebounded og blomstret. Tekniske fremskritt økte mengden tobakk som var egnet for sigarettproduksjon, noe som bidro til at selskapets produksjon doblet fra 1944 til 1958. Reynolds innførte en aktiv merchandising kampanje ved å bruke display rack av sigaretter i supermarkeder. I tillegg ble selskapets vedtekter som hadde resultert i konsentrasjon av aksjer i hendene på ansatte gradvis eliminert, noe som gjorde aksjene tilgjengelige i større grad.

En viktig faktor I Reynolds vekst i løpet Av 1950-tallet var innføringen Av Winston Og Salem sigaretter, som selskapet fikk stor fortjeneste. Winston, selskapets første filter-tippede sigarett, dukket opp I Mars 1954 for å konkurrere direkte Med Brown & Williamsons Viceroy. Med fengende reklamefraser som «Winston smaker godt som en sigarett burde» og «Det er det som er foran som teller», ble sigaretten raskt akseptert, med 40 milliarder solgt i 1954. I 1956 begynte Reynolds å markedsføre Salem, bransjens første king size filter-tippet mentol sigarett. Det gjorde også enorm fortjeneste. Likevel beholdt Camel sitt lederskap som bransjens bestselgende sigarett til tidlig på 1960-tallet. all sigarettproduksjon ble sentralisert i 1961, da en massiv moderne fabrikk åpnet I Winston-Salem.

i løpet av 1950-tallet opplevde tobakksindustrien for første gang kritiske angrep med fokus på røyking og helse. I 1952 en artikkel med tittelen «Kreft Ved Kartongen» dukket opp I Reader ‘ S Digest, og neste år annonserte Sloan-Kettering Cancer Institute at forskningen viste et forhold mellom kreft og tobakk. Utviklingen av filter-tippede sigaretter var delvis et svar på helseproblemer. Styret reagerte også ved å utnevne en diversifiseringsutvalg i 1957 for å studere mulige investeringer i ikke-tobakksområder og vurdere utvidelse av tobakksoperasjoner i utlandet.

Alexander H. Galloway ble president i 1960, og sammen Med Styreformann Bowman Gray Jr. ledet selskapet inn i en periode med enestående vekst og diversifisering. Konsernets diversifiseringsstrategi fokuserte i utgangspunktet på oppkjøp i næringsmiddelindustrien. Reynolds kjøpte Pacific Hawaiian Produkter i 1963 og brukte $ 63 millioner For Chun King i 1966. Alle nontobacco-selskaper ble plassert under ledelse av et datterselskap—Rj Reynolds Foods-som ble opprettet i 1966. Ved slutten av 1960-tallet hadde diversifisering utvidet seg til ikke-matområder. I 1969 kjøpte Selskapet Sea-Land Industries, en containerisert shipping virksomhet, og tok i bruk et nytt firmanavn-R. J. Reynolds Industries. Aminoil, et innenlandsk råolje-og naturgassutforskningsfirma, ble kjøpt for 600 millioner dollar i 1970. Bedrifter som senere ble lagt til rj Reynolds Industries portefølje var Del Monte I 1979 Og Heublein i 1983.

Tobakk, men fortsatte Å være bærebjelken I Reynolds. I 1968 Ble R. J. Reynolds International Etablert for å utvikle utenlandske tobakksmarkeder. To år senere ble all tobacco operations et datterselskap Av R. J. Reynolds Industries. På 1960-tallet hadde røyking og helse kontroversen intensivert. I 1964 utstedte us surgeon general en rapport som knytter røyking med lungekreft og hjertesykdom. Den Amerikanske Kongressen i 1965 vedtok Sigarettreklame-Og Merkingsloven, som krevde tobakksselskaper å legge helseadvarsler på sigarettpakker. Sigarettreklame ble forbudt fra radio og fjernsyn etter 1971. Den føderale sigarettskatten ble doblet i 1983.

I tillegg til statlig press, møtte Reynolds intens konkurranse, hovedsakelig Fra Philip Morris, da markedsføringsstrategi fokuserte på å lokke kunder bort fra konkurrenter i stedet for å tiltrekke seg nye røykere. I 1976 Overgikk Philip Morris ‘ Marlboro Winston i innenlandsk salg. I 1977 reynolds introduserte Real brand sigarett å appellere til back-to-nature bevegelse, men salget var katastrofalt, og i 1980 den såkalte «Edsel av sigaretter» ble avviklet. Reynolds var aktivt engasjert i de innenlandske tjærekrigene på slutten av 1970-tallet. Flere lovende nye lavtjæremerker, Som Doral og Vantage, ble markedsført i et forsøk på å forbedre tobakkens helsebilde. I 1983 Reynolds begynte å produsere romanen 25-sigarett-per-pack Århundre. De fleste forbrukere foretrekker imidlertid de tradisjonelle 20-per-pack sigaretter. I 1983 Hadde Philip Morris erstattet Reynolds som leder innen innenlandsk salg.

Reynolds strategi på 1980-tallet sentrert på å utvikle nye utenlandske markeder for tobakksprodukter for å oppveie lavere innenlandsk etterspørsel og salg. I 1980 Var Reynolds Det FØRSTE amerikanske selskapet til å nå en avtale med Folkerepublikken Kina om å produsere og selge sigaretter der. I September 1980 annonserte selskapet en ambisiøs $ 2 milliarder, tiårig bygg-og anleggsmoderniseringsplan. I 1986 begynte den ultramoderne Tobaccoville-fabrikken like nord for Winston-Salem å produsere.

Ledelsen i Reynolds gjennomgikk betydelige endringer i diversifiseringsperioden. For første gang i selskapets historie ble flere personer fra utenfor selskapet tatt inn i store lederstillinger. J. Paul Sticht, opprinnelig en leder Fra Federated Department Stores, som kom Til Reynolds i 1972 og hans protege J. Tylee Wilson førte Reynolds inn i en periode med omfattende vekst. I 1980 Hadde Sticht og Wilson utviklet en ny retning for selskapet. Reynolds begynte å selge seg ut av ikke-komplementære selskaper og konsentrere seg om å styrke eksisterende datterselskaper gjennom oppkjøp av tobakk og matrelaterte virksomheter. I 1984 solgte Reynolds Aminoil Til Phillips Petroleum for 1,7 milliarder dollar. I et av de største oppkjøpene noensinne kjøpte Reynolds Nabisco Brands, Inc. i 1985 for 4,9 milliarder dollar, noe som økte selskapets nontobacco-inntjening til 40% av totalen. Året etter skiftet konglomeratet offisielt navn TIL Rjr Nabisco, Inc.

Stormende endringer fulgte. F. Ross Johnson, som kom over Fra Nabisco i 1985, ble utnevnt til president og chief operations officer. I 1986 hadde Han tvunget Wilson ut og overtok stillingen som administrerende direktør. Han fortsatte Wilsons politikk med å returnere selskapet til sin kjernevirksomhet ved å selge mer enn halvparten av selskapets datterselskaper. Johnson flyttet også selskapets hovedkontor fra Winston-Salem Til Atlanta. I 1987 Begynte Reynolds å teste ut En røykfri sigarett, Premier, som svar på økende press for å gjøre røyking mer akseptabelt. Premier var en kolossal fiasko.

På et møte i styret den 19. oktober 1988 foreslo Johnson en massiv giret buyout. Johnson ledet en gruppe bedriftsledere som ønsket å kjøpe reynolds-aksjer for 17 milliarder dollar ved å låne mot selskapets eiendeler gjennom banklån og utstedelse av high yield junk bonds. Når det nye selskapet ble privat, ville ulønnsomme deler bli solgt. Til slutt ville Det nye og slankere selskapet utstede aksjer og bli offentlig, Med Johnson group for å realisere store overskudd. Direktørene, fremmedgjort av Johnsons forslag, åpnet døren til andre budgivere. I November 1988 aksepterte De $24.88 milliarder som Tilbys Av Kohlberg Kravis Roberts & Co. (KKR), et investeringsselskap som spesialiserer seg på leveraged buyouts, i stedet for et høyere bud Fra Johnson group. Dette var DEN største leveraged buyout i AMERIKANSK historie. Rjr Nabisco Holdings Corp Ble satt opp på denne tiden som morselskapet TIL Rjr Nabisco, Inc.

Johnson trakk seg i februar 1989. En måned senere valgte KKR Louis Gerstner Jr., tidligere president I American Express, som administrerende direktør I Rjr Nabisco Holdings. Han begynte umiddelbart å kutte kostnader for å redusere den massive buyout gjeld. Det var en 11.5% personell nedskjæring i tobakk operasjoner; praksisen med overstocking forhandlere med sigaretter ble eliminert; hovedkontor ble flyttet Til New York; Og Del Monte og deler Av Nabisco ble solgt i 1990. Forsøk på å målrette utvalgte grupper med nye sigarettmerker, som Uptown for blacks og Dakota for blue-collar urban women, mislyktes i 1990. RJR trengte imidlertid Inn I Det Sovjetiske markedet det året.

UNDER Gerstner, tidlig på 1990-tallet, hadde Rjr Nabisco fokusert på å øke effektiviteten i sin eksisterende virksomhet, i stedet for å gjøre oppkjøp. I 1991 hadde den redusert sin gjeld til rundt $17 milliarder fra $ 25 milliarder på tidspunktet for buyout. Tidlig i 1991 ble selskapet igjen børsnotert med en ny utstedelse av aksjer, SELV OM KKR fortsatte å eie et flertall av aksjene.

Viktigste Datterselskaper

Rjr Nabisco, Inc.; R. J. Reynolds Tobacco Company; Nabisco Brands, Inc. R. J. Reynolds Tobacco International, Inc.

Videre Lesing

Sloane, Leonard, «Durable Tobacco King: Reynolds Står Fortsatt Overfor Markedsføringsutfordring», The New York Times, 20. Mai 1973; Salmans, Sandra, «Reynolds: Smoking Still Pays», The New York Times, 12. April 1981; Purdum, Todd S., «Filling The Pantry at Reynolds», The New York Times, 16. juni 1985; Tilley, Nannie M., rj reynolds tobacco company, chapel Hill, North Carolina, University Of North Carolina Press, 1985; Dobrzynski, Judith H., «Kjører Den Største Lbo,» Business Week, 2. Oktober 1989; Burrough, Bryan, Og John Helyar, Barbarer Ved Porten: Fallet Til Rjr Nabisco, New York, Harper & Row, 1990; «Nabisco Brands, Inc., «In International Directory Of Company Histories, Volume II, redigert Av Lisa Mirabile, Chicago, St. James Press, 1990; Anders, George,» Tilbake Til Kjeks: Gammel Flamboyance Er Ute Som Louis Gerstner Remakes Rjr Nabisco, » The Wall Street Journal, 21. Mars 1991.

—Charles C. Hay III

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.