1301 미국 애비뉴
뉴욕,뉴욕 10019
미국
(212) 258-5600
팩스: (212) 969-9004

주식 거래소:뉴욕

나비스코 홀딩스는 식품 및 기타 소비자 제품에 대한 주요 다각화에도 불구하고 여전히 매출과 이익의 대부분을 원래 사업 인 담배에서 파생합니다. 미국에서 가장 큰 담배 제조업체 중 하나 인이 회사는 1985 년 나비스코 브랜드에 49 억 달러를 지불했습니다. 그것은 개인 갔다 1988 미국에서 지금까지 가장 큰 레버리지 인수,콜버그 크라비스 로버츠&공동. $24.88 억 가격. 1991 년 주식 제공으로 회사는 다시 한 번 공개되었습니다.

이 회사의 설립자,리처드 조슈아 레이놀즈,번영 담배 제조 업체 하딘 더블유의 아들. 버지니아 주 패트릭 카운티의 레이놀즈는 아버지와 함께 한 담배 사업에 대한 관심을 팔았으며 1874 년에 남쪽으로 60 마일 떨어진 노스 캐롤라이나 주 윈스턴으로 브라이트 리프 또는 굴뚝 치료 된 담배 지역. 레이놀즈는 토지에 7,500 달러를 투자하고 플랫 플러그 씹는 담배를 제조하기 위해 거기에 작은 공장을 건설하고 장비했습니다. 운영의 첫 해 동안 레이놀즈는 캐롤라이나와 버지니아에서 주로 판매 담배 150,000 파운드를 생산했다. 레이놀즈 담배 회사는 노스 캐롤라이나에 설립되었습니다. 레이놀즈는 윈스턴의 제조 업체와 살렘의 이웃 도시에서 치열한 경쟁에 직면. 레이놀즈는 1884 년에 회사에 입사 한 그의 형제 윌리엄 닐 레이놀즈와 함께 회사를 통제했습니다. 처음에 레이놀즈는 자신의 제품을 자신의 브랜드 이름으로 그를 위해 씹는 담배를 배포 한 판매업자에게 판매했습니다. 1885 년에 그는 자신의 브랜드 인 슈나 프스를 소개하여 인기를 얻었습니다.

1890 년대에는 레이놀즈 담배 회사에서 몇 가지 중요한 변화가있었습니다. 1890 년에 회사는 첫 번째 주식을 발행했으며 알 제이 레이놀즈는 회사의 거의 90%를 소유했습니다. 그는 그의 형제가 부통령으로 봉사하면서 대통령으로 선출되었습니다. 1892 년에 체계적인 국가 광고 프로그램과 함께 영업 부서가 창설되었습니다.

레이놀즈는 씹는 담배에서 감미료로 사카린을 도입 한 최초의 회사 중 하나였습니다. 이 회사는 또한 많은 노동 절약 장치를 채택했으며 1892 년에서 1898 년 사이에 400%의 생산 증가를 보였습니다. 1894 년 레이놀즈는 제임스 뷰캐넌 듀크의 수익성있는 브랜드와 경쟁하기 위해 담배를 피우는 실험을 시작했고 스크랩 담배를 유료 제품으로 바꾸려는 욕망 때문에 담배를 피우기 시작했습니다. 1895 년이 회사는 최초의 흡연 담배 브랜드,자연스럽게 달콤한 컷 플러그를 소개했다. 1898 년에 회사의 자산은 1 백만 달러 이상으로 평가되었습니다.

1890 년대 후반 상당한 확장으로 인해 레이놀즈는 많은 양의 자본이 필요했습니다. 마지 못해 그는 라이벌 듀크에게 도움을 청했습니다. 1898 년 듀크의 미국 담배 회사는 미국의 씹는 담배 사업을 독점하기 위해 자회사 인 콘티넨탈 담배 회사를 설립했습니다. 1899 년 4 월 레이놀즈는 자신의 주식의 3 분의 2 를 콘티넨탈에 팔았으나,알제이의 대통령직을 유지했다. 레이놀즈 담배 회사. 레이놀즈는 듀크의 담배 신탁에서 독립을 유지하려고 노력했으며 친구들에게”벅 듀크가 나를 삼키려고하면 그는 자신의 삶의 배가 될 것입니다.”듀크는 레이놀즈만큼 그가 신뢰 버지니아와 캐롤라이나 지역에서 씹는 담배 회사를 인수 한 자신의 독립을 보자. 레이놀즈는 10 개의 회사를 급하게 먹었지만 1905 년에는 5 개의 담배 브랜드를 생산함으로써 신뢰로부터 독립성을 입증했습니다. 1907 년 말에 그는 벌리와 연도 경화 담배의 독특한 혼합물 인 앨버트 왕자 흡연 담배를 소개했습니다. 앨버트 왕자는”혀를 물지 못한다”는 슬로건으로 즉각적인 성공을 거두었습니다.”

담배 신탁은 20 세기의 첫 10 년 동안의 대부분의 신탁과 마찬가지로 인기가없는 것으로 판명되었습니다. 1911 년 미국 순회 법원은 미국 담배 회사의 해산을 명령했습니다. 미국인은 모든 레이놀즈 주식을 매각해야했습니다. 레이놀즈와 그의 가족 구성원은 회사의 주식의 일부를 다시 인수. 실제로 신뢰 년 레이놀즈에 좋은 했다. 그는 시설을 확장하고 공격적인 신규 관리자를 고용했으며 신탁 기간 동안 생산 및 판매를 거의 5 배 증가 시켰습니다. 그가 1912 년에 회사의 통제권을 다시 획득 할 무렵,알 제이 레이놀즈 담배 회사는 빅 4 담배 제조 업체 중 가장 작았지만 빠르게 확장되었습니다.

곧 신뢰에서 독립을 달성 한 후,레이놀즈는 친절한 투자자의 손에 회사의 주식을 얻을 수있는 계획을 제정했다. 회사 조례는 회사 주식을 구입하는 레이놀즈의 직원을 격려하고,이사회는”의 구입을 위해 직원에게 잉여 자금과 이익의 대출을 승인,”또는 투표,주식. 1924 년까지 회사의 의결권 주식의 대부분은 회사에서 일한 사람들의 손에 달려있었습니다. 곧 모든 담배 사업체는 레이놀즈 주식 매입 계획을 모방하기 시작했습니다.

1912 년 초 알 제이 레이놀즈는 프린스 앨버트 브랜드가 경험 한 큰 성공 때문에 담배 생산을 고려했습니다. 1913 년 7 월까지 레이놀즈는 회사의 첫 번째 담배를 제조했습니다. 레이놀즈는 세 가지 다른 담배 브랜드를 동시에 생산하여 어느 담배가 가장 큰 공공 수요를 가졌는지 확인하기로 결정했습니다. 그는 개인적으로 터키 담배,벌리,연도 경화 및 가장 인기있는 낙타를 입증 한 브랜드의 이름을 선택했습니다. 카멜 브랜드는 혼합,가격 책정 및 광고로 인해 즉각적인 성공을 거두었습니다. 낙타는 1 팩 10 에 팔렸고,마이어스의 인기 파티마는 리겟&을 판매했다. 레이놀즈 지출 1915 년 공격적인 전국 광고 캠페인에서 2 백만 달러 이상. 1919 년에 유명한 슬로건”나는 낙타를 위해 1 마일을 걸을 것”이 나타났습니다. 레이놀즈는 또한 상자에 의해 담배를 판매하는 아이디어를 제정. 이익은 1912 년 275 만 달러에서 1924 년 거의 2,400 만 달러로 급증했는데,이는 주로 낙타의 경이로운 판매 때문입니다. 레이놀즈 담배 회사의 순이익은 미국의 가장 큰 제조 업체,미국 담배 회사를 능가.

이 회사는 알 제이 레이놀즈의 가부장적 리더십 아래 번영했으며 1918 년 사망 한 후 수십 년 동안 계속 그렇게했습니다. 윌리엄 닐 레이놀즈는 그의 형제의 죽음 이후 대통령을 가정하고 1924 년까지 그는 보먼 그레이 시니어와 이사회의 의장으로 선출되었다 그 위치에 남아 대통령으로 임명했다. 이는 알 제이 레이놀즈의 경영 철학의 영속성을 보장하고 회사 내부의 사람들로부터 리더십의 연속성을 제공했다. 레이놀즈의 죽음 전에 그는 1922 년에 뉴욕 증권 거래소—우선주에 회사의 목록을 주도 하는 과정을 시작 했다 그리고 1927 년에 일반적인.

윌리엄 닐 레이놀즈는 1931 년에 회장으로 은퇴하여 보먼 그레이,그레이의 지시에 따라 1931 년에 회사는 담배의 신선도를 보존하기 위해 포장지로 방습 셀로판을 도입했습니다.이 제품은 다른 회사들이 곧 채택한 혁신이며,해외 공급에 대한 의존도를 줄이기 위해 노스 캐롤라이나의 공장에서 자체 은박지와 종이를 제조하기 시작했습니다.브랜드 인식과 고객 충성도를 기반으로 대량 판매에 중점을 둔 새로운 판매 정책을 개발했습니다. 1930 년대 레이놀즈는 흡연에서 파생 된 즐거움을 강조하는 일련의 광고 캠페인에 많은 투자를했습니다. 1938 년까지이 회사는 씹는 담배 84 개 브랜드,흡연 담배 12 개 브랜드,담배 1 개 기본 브랜드 인 카멜을 생산했습니다.

1935 년 그레이의 사고로 사망한 후,클레이 윌리엄스는 1949 년까지 회사를 감독했다. 1940 년대 레이놀즈는 제 2 차 세계 대전으로 인해 물자와 인력이 부족했고,전쟁 직후 특정 노조 지도자들에 대한 공산주의 동정의 비난을 포함하는 노동 문제가있었습니다. 그러나 1950 년대 초반에는 노사 관계가 개선되었는데,이 회사는 노동력의 인종 차별 철폐를 포함하여 많은 노조 주창 개혁에 동의하게되었습니다.

1948 년 담배 산업에 대한 주요 반독점 소송이 재판을 받았다. 몇몇 레이놀즈 장교들은 유죄 판결을 받았고 독점 관행 혐의로 벌금을 물었지만 그들의 무죄를 강력히 주장했습니다. 회사 자체도 유죄 판결을 받았습니다. 회사의 불행은 계속되었다. 에서 1949 레이놀즈는 주요 새로운 담배 브랜드의 도입,무심. 대중은 5 년 만에 3 천만 달러를 잃은 브랜드를 받아들이지 않았다.

혁신적인 존 휘태커는 1949 년에 대통령직을 맡았다. 재임 기간 동안 레이놀즈는 반등하고 번영했습니다. 기술적 진보는 담배 제조에 적합한 담배의 양을 증가 시켰으며,이는 1944 년부터 1958 년까지 회사의 생산량을 두 배로 늘 렸습니다. 레이놀즈는 슈퍼마켓에서 담배의 디스플레이 랙을 사용하여 활성 머천다이징 캠페인을 제정. 또한,직원의 손에 주식의 집중을 초래 했다 회사 세칙 점차적으로 제거 되었다,더 광범위 하 게 주식을 사용할 수 있도록.

1950 년대 레이놀즈의 성장의 주요 요인은 윈스턴과 세일럼 담배의 도입으로,회사는 엄청난 이익을 얻었습니다. 이 회사의 첫 번째 필터 팁 담배 인 윈스턴은 1954 년 3 월에 브라운&윌리엄슨의 총독과 직접 경쟁하기 위해 등장했습니다. “윈스턴은 담배처럼 맛이 좋다”와”그것이 중요한 것”과 같은 재미있는 광고 문구로 담배는 1954 년에 판매 된 400 억으로 신속하게 받아 들여졌습니다. 1956 년까지 레이놀즈는 업계 최초의 킹 사이즈 필터 팁 멘톨 담배 인 살렘 마케팅을 시작했습니다. 그것은 너무 거창한 이익을 만들었다. 그럼에도 불구하고 카멜은 1960 년대 초반까지 업계에서 가장 많이 팔린 담배로서의 리더십을 유지했습니다.모든 담배 제조는 1961 년에 윈스턴 세일럼에 대규모 현대 공장이 문을 열었을 때 중앙 집중화되었습니다.

1950 년대 담배 산업은 흡연과 건강 문제를 중심으로 한 치명적인 공격을 처음으로 경험했습니다. 1952 년”판지에 의한 암”이라는 제목의 기사가 리더스 다이제스트에 등장했으며,다음 해 슬론-케터링 암 연구소는 그 연구가 암과 담배 사이의 관계를 보여 주었다고 발표했습니다. 필터 팁 담배의 개발은 부분적으로 건강 문제에 대한 반응이었습니다. 이사회는 또한 1957 년 비담배 지역에 대한 투자 가능성을 연구하고 해외 담배 사업 확장을 고려하기 위해 다각화위원회를 임명함으로써 대응했습니다.

알렉산더 에이치 갤러웨이는 1960 년에 사장이 되었고,보먼 그레이 주니어의 회장과 함께 회사를 비할 데 없는 성장과 다양화의 시기로 이끌었다. 기업 다각화 전략은 처음에는 식품 관련 산업의 인수에 중점을 두었습니다. 레이놀즈는 1963 년 퍼시픽 하와이안 제품을 구입했으며 1966 년 춘 킹을 위해 6,300 만 달러를 지출했습니다. 모든 비토박코 회사는 1966 년에 설립된 자회사인 알 제이 레이놀즈 푸드의 지시에 따라 설립되었다. 1960 년대 후반까지 다양 화는 비 식품 지역으로 확대되었습니다. 1969 년에 이 회사는 컨테이너화된 해운 사업인 해양산업을 인수하고 새로운 기업명인 알 제이 레이놀즈 산업을 채택했습니다. 아미노 오일,국내 원유 및 천연 가스 탐사 회사는 1970 년에 6 억 달러에 매입되었습니다. 레이놀즈 산업 포트폴리오는 1979 년 델 몬테,1983 년 호 블레인.

그러나 담배는 계속해서 레이놀즈의 주류였다. 1968 년 레이놀즈 인터내셔널은 외국 담배 시장을 개발하기 위해 설립되었습니다. 2 년 후 모든 담배 작업은 알 제이 레이놀즈 산업의 자회사가되었습니다. 1960 년대에는 흡연과 건강 논쟁이 심화되었습니다. 1964 년 미국 외과 의사 일반 폐암 및 심장 질환과 흡연을 연결 하는 보고서를 발표 했다. 1965 년 미국 의회는 담배 광고 및 라벨링 법을 통과 시켰으며,이는 담배 회사가 담배 팩에 건강 경고를 표시하도록 요구했습니다. 담배 광고는 1971 년 이후 라디오와 텔레비전에서 금지되었습니다. 연방 담배 세금은 1983 년에 두 배가되었습니다.

레이놀즈는 정부의 압력 외에도 마케팅 전략이 새로운 흡연자를 유치하는 대신 경쟁자로부터 고객을 유인하는 데 초점을 맞추면서 주로 필립 모리스와의 치열한 경쟁에 직면했습니다. 1976 년까지 필립 모리스의 말보로 국내 판매에서 윈스턴을 능가했습니다. 1977 년 레이놀즈는 백 투 자연 운동에 호소하기 위해 실제 브랜드 담배를 소개했지만 그 판매는 재앙이었고 1980 년에는 소위”에셀 담배”가 중단되었습니다. 레이놀즈는 1970 년대 후반의 국내 타르 전쟁에 적극적으로 참여했습니다.다음과 같은 몇 가지 유망한 새로운 저 타르 브랜드 도랄 과 유리한,담배의 건강 이미지를 개선하기 위해 판매되었습니다. 1983 년 레이놀즈는 소설 25 담배 당 팩 세기 제조를 시작했다. 그러나 대부분의 소비자는 전통적인 20 팩당 담배를 선호했습니다. 1983 년 필립 모리스는 국내 판매의 선두 주자로 레이놀즈를 대체했다.

1980 년대 레이놀즈의 전략은 낮은 내수 및 판매를 상쇄하기 위해 담배 제품에 대한 새로운 해외 시장 개발을 중심으로. 1980 년 레이놀즈는 중화인민공화국과 담배 제조 및 판매 계약을 맺은 최초의 미국 기업이었다. 1980 년 9 월 회사는 야심 찬 20 억 달러,10 년 건설 및 공장 현대화 계획을 발표했습니다. 1986 년까지 윈스턴 세일럼 북쪽의 최첨단 담배 공장이 생산을 시작했습니다.

레이놀즈의 리더십은 다양화 기간 동안 큰 변화를 겪었다. 회사 역사상 처음으로 회사 외부의 여러 사람이 주요 관리 직책에 들어갔다. 1972 년 레이놀즈에 합류한 페더레이션 백화점의 경영자 제이 폴 스티흐트는 레이놀즈를 광범위한 성장의 시기로 이끌었다. 1980 년 스티치와 윌슨은 회사를 위해 새로운 방향을 개발했다. 레이놀즈는 비보수 기업을 매각하고 담배 및 식품 관련 사업을 인수하여 기존 자회사를 강화하는 데 집중하기 시작했습니다. 1984 년 레이놀즈는 필립스 석유에 아미노 오일을 17 억 달러에 팔았습니다. 지금까지 가장 큰 인수 중 하나에서,레이놀즈는 나비스코 브랜드를 구입,주식 회사. 에 1985$4.9 십억,이는 전체의 40%에 회사의 비 담배 수입을 올렸다. 다음 해 대기업은 공식적으로 리지르 나비스코(주)로 이름을 변경했습니다.

격동의 변화가 뒤 따랐다. F. 로스 존슨,누가 나비스코에서 온 1985,대통령 겸 최고 운영 책임자로 임명되었다. 1986 년까지 그는 윌슨을 강제로 퇴출시키고 최고 경영자 직책을 맡았다. 그는 회사의 자회사의 절반 이상을 매각하여 회사를 핵심 사업으로 복귀시키는 윌슨의 정책을 계속했다. 존슨은 또한 본사를 윈스턴 세일럼에서 애틀랜타로 옮겼습니다. 1987 년 레이놀즈는 흡연을 더 수용 할 수 있도록 압력을 가하는 것에 대한 응답으로 무연 담배 인 프리미어를 시험 판매하기 시작했습니다. 프리미어는 거대한 실패였습니다.

1988 년 10 월 19 일 이사회 회의에서 존슨은 대규모 레버리지 인수를 제안했다. 존슨은 은행 대출과 고수익 정크 본드의 발행을 통해 회사의 자산에 대한 차입에 의해$17 억 레이놀즈 주식을 사고 싶어 회사 경영진의 그룹을 이끌었다. 새로운 회사가 개인이되면,수익성이 부품 판매 될 것이다. 궁극적으로,새로운 날씬하고 회사는 주식을 발행하고 거대한 이익을 실현하기 위해 존슨 그룹과 함께 공개되었다. 존슨의 제안에 소외된 이사는 다른 입찰자에게 문을 열었습니다. 1988 년 11 월 그들은 콜버그 크라 비스 로버츠&공동 제공$24.88 억 받아 들였다. 존슨 그룹의 높은 입찰 대신 레버리지 매수를 전문으로하는 투자 회사입니다. 이것은 미국 역사상 가장 큰 레버리지 인수였습니다. 현재 나비스코 홀딩스는 나비스코의 모회사로 설립되었습니다.

존슨은 1989 년 2 월 사임했다. 한 달 후 루이 거스트너 주니어,전 아메리칸 익스프레스 회장,최고 경영자로 나비스코 홀딩스. 그는 즉시 대규모 인수 부채를 줄이기 위해 비용을 절감하기 시작했다. 담배 작업에 11.5%의 인력 삭감이 있었다;담배와 소매 유통 업체를 재고의 관행은 제거되었다;본사는 뉴욕으로 이동했다;그리고 델 몬테 및 나비스코의 일부는 1990 년에 매각되었다. 다음과 같은 새로운 담배 브랜드로 선택된 그룹을 타겟팅하려는 시도 업타운…에 대한 흑인 과 다코타…에 대한 블루 칼라 도시 여성,1990 년에 실패했습니다. 그러나 르 지르는 그 해 소련 시장에 침투했다.

1990 년대 초,나비스코는 인수보다는 기존 운영의 효율성을 높이는 데 주력했다. 1991 년까지 그것은 인수 당시 250 억 달러에서 약 170 억 달러로 부채를 줄였습니다. 1991 년 초에 회사는 새로운 주식 발행으로 다시 한 번 공개되었지만 주식 과반수를 계속 소유하고 있습니다.

주요 자회사

주식회사 나비스코 2018 년 11 월 1 일-2018 년 11 월 1 일-2018 년 11 월 1 일;재배자 구조 회사,R.J. 레이놀즈 담배 International,Inc.

추가 읽기

슬론,레너드,”튼튼한 담배 왕:레이놀즈는 여전히 마케팅 도전에 직면,”뉴욕 타임즈,1973 년 5 월 20 일;살만 스,산드라,”레이놀즈:흡연은 여전히 지불,”뉴욕 타임즈,1981 년 4 월 12 일;퍼덤,토드 에스.,”레이놀즈에서 식료품 저장실을 작성,”뉴욕 타임즈,1985 년 6 월 16 일;틸리,내니 1985 년 노스 캐롤라이나 대학교 출판부 채플 힐 레이놀즈 담배 회사,1985 년;도브 진 스키,주디스 에이치,”가장 큰 엘보 실행”,비즈니스 위크,1989 년 10 월 2 일;버러,브라이언,존 헬리 야르,게이트에서 야만인: 1990 년 하퍼&행,1990;”나비스코 브랜드,주식 회사”회사 역사의 국제 디렉토리에서,제 2 권,리사 미라빌,시카고,세인트 제임스 프레스,1990;앤더스,조지,”비스킷으로 돌아 가기:루이 거스트너가 리메이크 한 오래된 화려 함 나비스코,”월스트리트 저널,1991 년 3 월 21 일.

—찰스 헤이 3 세

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.