샌프란시스코의 소프트웨어 업계에서 친구가 계약을 체결하기 위해 일본에서 회의에 소환되었습니다. 22 사람들은 방에 제출;그는 자신에 있었다. 명함이 교환되었습니다. 상사가 회의를 열 때까지 모두 참을성있게 기다렸다. 그는 내 친구를 바라 보았다;테이블 건너편에서 그를 공부,모든 부하 직원이 서류를 셔플 및 보고서를 연구하는 척으로,오랜 시간 동안 그를 자세히 조사. 보스는 자신의 목을 삭제 그의 시선을 고정하고’이해하시기 바랍니다,우리는 버그를 좋아하지 않는다’고 말했다. 뭐? 그 세계 라운드 절반 방법? 당신은 농담해야합니다,권리?

일본에서의 비즈니스 회의에서 명확한 결정을 내리는 것은 무의미한 회의,세부 사항에 대한 대화,비밀스러운 질문 및 예기치 않은 소개의 끝없는 라운드처럼 미숙 한 것처럼 보일 수 있습니다. 왜 토론이 없습니까? 미국이나 영국,프랑스,독일 회의에서 일어나는 모든 불일치와 결정은 어디에 있습니까?

회의에서 자주 제시되는 것은 회의 전에 계약에 대한 완전한 가시성을 가진 섹션 수석 또는 빅 보스의 최종 승인 계약입니다. 의견 불일치와 논쟁적인 토론은 주요 회의 전에 자세히 다림질되었습니다.

이 결정을 내리는 열쇠는 네마와시라는 활동입니다. 그것은 일본에서 일을 얻기의 예술 이다. 네마와시의 예술을 마스터,또는 그냥 그것을 시도,일본 비즈니스에서의 성공률이 올라갈 것입니다.

몇 가지 설명과 실용적인 고려 사항:

1. 네마-뭐?

다른 곳에서도 읽을 수 있듯이,네마와시는 문자 그대로’뿌리 주위를 파다’는 의미이며,나무를 성공적으로 이식하는 과정을 말하며,나무의 뿌리 주위에서 지구를 제거하고,새로운 땅에 이식되기 전에 나무가 변화하기 위해 적응하기 위해 의도 된 새 집에서 흙으로 구멍을 채 웁니다. 비즈니스에서는 조직의 변화를 구현하는 방법에 대한 은유입니다.

이런 식으로 일을해야하는 이유는 일본이 상향식,합의 스타일의 비즈니스 의사 결정을 가지고 있기 때문입니다. 다른 부서,주요 임원,영향력 및 의사 결정자:당신은 종종 당사자의 많은 그것을 논의해야 아이디어에 구매를 얻을 수 있습니다. 아이디어는 곳에 두목이 그것을 합의하는 점까지 계층구조높은 쪽으로(너의 도움에)여행한다. 보스가 계획을 녹색 빛을 준 후에는 매우 신속하게 구현 될 수있다. 적어도 그것은 이론이다.

네마와시는 로비와 어떻게 다른가요?

스위스의 화가 폴 클레는 20 세기 초’산책을 위한 선을 긋다’라는 그림을 그렸다. 클레의 캔버스에서 그는 선으로 시작한 다음 다양한 그림 방법을 탐구하면서 전체적인 그림을 발전 시켰습니다. 그는 최종 목표에 대한 명확한 아이디어를 제시하지 않았다. 네마와시는 비슷한:당신은 거의’산책 아이디어를 복용’를 호출 할 수 있습니다. 여기에는 최종 목표가 수신된 피드백에 따라 시작 위치와 다를 수 있다는 이해가 포함되어 있습니다.

이것은 네마와시와 로비의 중요한 차이인 것 같다. 또한’아이디어를 사회화’로 더 정중하게 알려진 로비,처음부터 마음에 최종 목표를 가지고하는 경향이있다. 비공식적 인 토론은 협상,판매,계약으로 전반적인 비전에 대한 타협,상호 뒤 긁기,찬성론입니다. 합의가 없다면,이것은 종종 실제 또는 인식 된 힘을 사용하여 상대방에 대한 결정을 강요하는 한 당사자로 내려갑니다. ‘강제’/파워 플레이 접근 방식은 일본 비즈니스에 필수적인 장기적인 파트너십과 신뢰를 빠르게 파괴 할 수 있습니다. 이에서 다시 방법이 없을 수 있습니다.

네마와시는 팀 개발 활동의 더 많은 것으로 생각,구축하고 모든 사람을 위해 작동하는 무언가로 아이디어를 진화. 일본의 한 동료는”아이디어를 강요하지 않고 그것이 당신 것이라고 선언하는 모든 사람의 이익을위한 협력 적 사고를위한 접근법”이라고 묘사했습니다.

서양식 로비는 다른 사람이나 부서에 동의하도록 강요 할 수있는 힘을 가지고 있기 때문에 다른 관점을 무시하는 것으로 빠르게 바뀔 수 있습니다. 일본에서 사용되는 비유는 고독한 사냥꾼과 모든 사람들의 이익을 위해 작물을 모으기 위해 함께 일하는 마을의 차이입니다.

나는 그의(비싼)채용 계획에 동의 자신의 상사를 설득하기 위해 일본에 가서 영업 이사에 대해 들었다. 그는 도쿄에서 발표 할 때까지 신뢰할 수있는 고문의 파벌 내에서 자신의 계획의 세부 사항을 유지했습니다. 그가 받은 대답은? “당신은 팀과 논의 했습니까?’로 디코딩하는’가서 먼저 팀 이야기. 그는 숙제를하지 않은 장난 꾸러기 학교 아이처럼 대우 받았다고 느꼈다.

네마와시를 제대로 수행하려면 건설적인 비판을 받아 들인다. 누군가가 반대 할 때 멈추고 생각하십시오. 입 전에 뇌를 참여. 어쩌면 그들은 포인트가? 어쩌면 그들이 무슨 말에 뭔가가있다? 그들이 말한 것을 말한 까 왜 시험하십시요;그들은 너에게 곤란한 상황에서 너를 저장할 수 있은 무언가를 말한것을 해본지도 모른다. 새로운 정보를 수용하기 위하여 아이디어 또는 계획이 적응되어야 하면 보십시요.

네마와시는 계획이나 사상을 개선하고,다른 사람의 사상을 받아들이기 위해 행동한다. 모든 상호 작용,모든 대화,모든 토론(심지어 관련없는 토론)은 아이디어를 향상시킬 잠재력이 있습니다. 현실 세계를 통과하는 이 산책은 아이디어를 키우고,진화시키고,현실과 맞서고,강화시킵니다. 그것은 작동하는 아이디어를 만듭니다.

3. 공공 대 민간

비즈니스 미팅은 얼굴을 구하고 조화를 유지하는 것이 중요한 공식적인 영역에 있습니다. 네마와시는 일반적으로 회의 전에 덜 공식적인 상황에서 실시됩니다. 모든 면담 및 교섭을 약식으로 해서 또는 주요 회의가 도착할 그 때까지는,모두가 계약,저장 얼굴의 어떤 종류안에 이는 것을 멀리에서 그리고 주요한 회의의 앞에 개인적인 회의안에 너는 지킨다. 이러한 논의를 위해 계획보다 하루나 이틀 일찍 일본에 도착하고 사전에 잘 준비하는 것이 좋습니다.

4. 그것은 내 생각이 아니다

내가 아이디어 나 아이디어에 대해 이야기하고 있음을 알 수 있습니다. 아무도 그것을 가질 수 있었고 나는 그것을 소유하지 않았습니다.

서양식 회의에서 아이디어를 제시하면 아이디어는 빠르게’당신’의 입장이 될 수 있으며,아이디어가 도전을 받으면 종종 자신이 공격을 받고 있다고 느끼고 자신을 방어합니다.

네마와시도 마찬가지로 도전적 일 수 있지만,의견은 그 사람이 아닌 아이디어를 지향해야합니다. 제안 작동 하도록 아이디어를 개발에 대 한 이어야 한다. 그것은 합리적인 논쟁을 유지,조화를 유지하고 얼굴을 절약-당신이 많은 다른 부서에서 매우 오랜 시간 동안 동료들과 함께 작동합니다 회사의 모든 매우 중요한 아이디어.

5. 대화 스타터

실질적으로,당신은 이런 식으로 대화를 시작하는 방법을 알고하지 않을 수 있습니다. 그것은’난 당신과 함께 아이디어를 공유 하 고 싶습니다 사람들이 접근 꽤 괜찮습니다. 당신은 내가 그것을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니까?’또는’나는 이것이 당신의 부서에 영향을 줄 것이라고 생각합니다. 이 회의에서 발표되기 전에 우리는 그것에 대해 비공식적 인 채팅을 할 수 있습니까?’

6. 노미네이션

노미네이션은 일본의 음주,노무,의사소통을 결합한 합성어이다. 그것은 작업 후 음식과 음료 동안 의사 소통의 예술이다. 노미 네케이션+네마 와시는 강력한 칵테일입니다. 티 토탈러 알코올 소비가 필요하지 않습니다,단지 출석 및 좋은 유머를 유의하시기 바랍니다.

7. 내가 전에 쓴 것처럼 예

(첫 번째 도쿄 방문을위한 팁)얼굴을 구하기 위해 사람들이 항상 당신에게 직접적인’아니오’를 제공하지는 않습니다. 이것은 물론 일본어 통신 이해하지만,훨씬 더 직접적인 스타일에 사용되는 사람들을 위해 그렇게 쉬운 일이 아닙니다. 조심해

8. 네마와시 아이디어 죽이기

네마와시가 너무 오래 걸리거나,거절 또는 더 많은 가능성을 논의하기 위해 요청을 계속 받고,또 다시 일정이 변경되면,당신은 아이디어가 좋은 것으로 간주되지 않는다는 표시로 이것을 취할 필요가 있습니다. 어쩌면 그것은 그것의 시간 앞서서 다만 이다,어쩌면 실패하기의 앞에 시도되었다,어쩌면 너는 그것을 잘 설명하지 않았다. 아니면 그냥 바보 같은 생각 일 수도 있습니다.

당신은 그것을 반영하고 그것을 선반이나 떨어 뜨리는 것을 고려해야합니다:그것은 녹색 빛이 다음 단계로 올라가지 않을 것입니다. 걱정하지 마세요-그것은 당신의 생각이 아니다: 실패한 것은 당신이 아닙니다.

9. 마키아벨리와 네마와시

주의 사항:마키아벨리 활동으로 해석될 수 있으므로 네마와시를 어떻게 행하는지 주의해야 합니다. 그래서,네마와시를 하고 있다면,그 일을 하고 있다는 것을 알리지 말고,네마와시라는 단어를 사용하지 마십시오. 그냥 해

아무도 그럴 시간이 없어…

주위에 아이디어를 걸어 물론 논의하는 것은 꽤 시간이 걸립니다,왜 귀찮게? 그것은 귀중한 시간의 지독한 낭비 같이,어떤에,소리가 난다. 이것은 일반적으로 현재의 작동 방식과 다르게 일을하려고하지 않거나 실제로 네마 와시를 시도한 적이없는 사람들의 일반적인 불만입니다.

일본을 다룰 필요가 없다면 괜찮습니다. 이 같은 조직을 처리해야하는 경우,그 합의 협정까지 하단에 의존,다음이 작동합니다. 너가 이 시간을 걸리지 않으면 너의 숙제를 하기의 동등물 이다 그래서 너의 아이디어는 너보다는 수시로 실패할 것이다 익숙하다. 그리고 때때로 당신은 그들이 실패했다는 것을 알지 못할 것입니다;그들은 단지 일어나지 않을 것입니다:당신은 매듭으로 묶여 영원히 더 많은 정보를 제공하고,명확한 답을 얻지 못하고,다른 사람들을 설득해야한다는 말을 듣고,처음에 네마 와시를 한 것보다 더 많은 시간을 낭비 할 것입니다.

일단 네마와시를 시작하면 확실히 시간을 투자 할 수 있지만 도움을 줄 수있는 사람들의 네트워크를 빠르게 구축 할 수 있습니다.

적절한시기가 온다

아이디어를 갖는 것은 지금이 아이디어를위한 적절한시기임을 깨닫고 회사 내부의 상황을 충분히 인식하여 아이디어가 언제,결정적으로 어떻게 투자되고,구현되고,전달되고,출판되는지를 아는 것과 비교할 수 없습니다. 이것이 네마와시와 함께 하려고 하는 상황입니다:당신은 다른 사람들이 그것에 기여할 수 있도록 아이디어의 소유권을 공유하고 있습니다. 때로는 빠른 과정이 될 수 있지만 대부분이 많은 전화 통화,토론 및 회의와 시간이 오래 걸리지 만,시간이 맞으면,별이 정렬 될 때,금발 미녀 순간이 올 때,거대한 다이아몬드가 노래 할 때,적절한시기가 올 때,전체 기계가 행동으로 스윙하고 모두가 무엇을 해야할지 알고 있습니다. 이것은 볼 것이다 조직적인 아름다움의 것 이다. 당신이 이야기하고,시간을 보내고,그것을 설명한 모든 사람들은 이미 목표와 아이디어,결정 뒤에있는 원칙,그리고 수행해야 할 일을 알고 있습니다. 그들은 약간의 소유권을 가지고 있으며,기여했으며,그 중요성을 이해합니다…그들은 그것이 일어날 수 있도록. 때로는 적절한 시간이 지금,하지만 종종 당신은 약간의 인내심이 필요합니다. 계속 밀어. 끊임없이.

네마와시 태도

네마와시를 완전히 이해하려면,당신은 정말로 그것을 살아야하고 얼마 동안해야합니다. 물론 항상 배울 것이 더 있습니다.

네마와시는 조직의 이익을 위해 아이디어를 개선하고 그것에 대한 더 넓은 수용을 얻기 위해 견해를 찾는 것임을 마음 앞에 두십시오. 네마와시는 처음부터 그 아이디어가 다른 사람들에 의해 개선 될 수 있고 개선되어야한다는 것을 알고 있습니다.

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