1301 Avenue of the Americas
New York, New York 10019
USA.
(212) 258-5600
Fax: (212) 969-9004

nyilvános társaság
Incorporated: 1879 as R. J. Reynolds Tobacco Company
alkalmazottak: 55 000
értékesítés: 13,88 milliárd dollár
tőzsde: New York

az RJR Nabisco Holdings Corp., annak ellenére, hogy jelentősen diverzifikálta az élelmiszereket és más fogyasztási cikkeket, továbbra is értékesítésének és nyereségének többségét eredeti üzletéből, a dohányból nyeri. A vállalat, az Egyesült Államok egyik legnagyobb dohánygyártója, 4,9 milliárd dollárt fizetett a Nabisco márkákért 1985-ben. 1988-ban magántulajdonba került az Egyesült Államok eddigi legnagyobb tőkeáttételes kivásárlásával Kohlberg Kravis Roberts & Co. 24,88 milliárd dollár áron. Egy 1991-es részvényajánlattal a Társaság ismét nyilvánosságra került.

a cég alapítója, Richard Joshua Reynolds, a virágzó dohánygyártó Hardin w fia. Reynolds, Patrick megye, Virginia, eladta az apjával folytatott dohányüzlet iránti érdekeltségét, és 1874-ben 60 mérföldre délre költözött Winston, Észak-Karolina, a bright leaf szívében, vagy füstgázzal szárított, dohányterület. Reynolds 7500 dollárt fektetett földterületre, és épített és felszerelt egy kis gyárat, ahol lapos dugós rágódohányt gyártottak. A Reynolds művelet első évében 150 000 font dohányt termelt, amelyet elsősorban Karolinában és Virginiában értékesítettek. 1879-ben az R. J. Reynolds Tobacco Company-t Észak-Karolinában alapították. Reynoldsnak komoly konkurenciával kellett szembenéznie Winstonban és a szomszédos Salemben. Reynolds testvérével együtt William Neal Reynolds, aki 1884-ben csatlakozott a céghez, irányította a társaságot. Kezdetben Reynolds eladta termékeit jobbereknek, akik rágódohányt terjesztettek neki saját márkanéven. 1885-ben bemutatta saját márkáját, a Schnapps-t, amely népszerűvé vált.

az 1890-es években számos jelentős változás történt a Reynolds Tobacco Company-ban. 1890-ben a Társaság kiadta első részvényeit, R. J. Reynolds a társaság közel 90% – ának tulajdonosa. Elnökké választották, testvére pedig alelnökként szolgált. 1892-ben létrehoztak egy értékesítési osztályt egy szisztematikus nemzeti hirdetési programmal együtt.

Reynolds volt az egyik első vállalat, amely a szacharint édesítőszerként vezette be a rágódohányban. A vállalat számos munkaerő-megtakarító eszközt is alkalmazott, és 400% – os termelésnövekedést ért el 1892 és 1898 között. 1894-ben Reynolds kísérletezni kezdett a dohányzással, hogy versenyezzen James Buchanan Duke nyereséges márkáival, valamint azért is, mert a dohányhulladékot fizető termékké kívánta alakítani. 1895-ben a vállalat bemutatta első dohányzó dohánymárkáját, a Naturally Sweet Cut Plug-t. 1898-ban a Társaság vagyonát több mint 1 millió dollárra becsülték.

az 1890-es évek végi jelentős terjeszkedés miatt Reynoldsnak nagy összegű tőkére volt szüksége. Vonakodva segítségért fordult riválisához, Duke-hoz. 1898-ban a Duke ‘ s American Tobacco Company leányvállalatot alapított, Continental Tobacco Company, annak érdekében, hogy monopolizálja a nemzet rágódohány-üzletét. 1899 áprilisában Reynolds eladta részvényeinek kétharmadát a Continentalnak, de megtartotta pozícióját az R. J. elnökeként. Reynolds Tobacco Company. Reynolds megpróbálta megőrizni függetlenségét a Duke ‘ s tobacco trust-ban, és állítólag azt mondta barátainak, hogy “ha Buck Duke megpróbál lenyelni engem, élete hasfájását kapja.”Duke addig hagyta Reynoldsnak a függetlenségét, amíg a Trösztért megvette a rágódohánygyártó cégeket Virginiában és Karolinában. Reynolds tíz vállalatot falt fel, de 1905-re öt márkájú fogyasztási dohány gyártásával bizonyította függetlenségét a tröszttől. 1907 végén bemutatta Albert herceg dohányzását, a burley és a füstgázzal szárított dohány egyedülálló keverékét. Albert herceg azonnali sikert ért el a szlogennel: “nem haraphatja meg a nyelvét.”

a tobacco trust, mint a legtöbb Trust a 20.század első évtizedében, népszerűtlennek bizonyult. 1911-ben egy amerikai körzeti bíróság elrendelte az American Tobacco Company feloszlatását. Az amerikai kénytelen volt eladni magát az összes Reynolds részvénytől. R. J. Reynolds és családtagjai visszaszerezték a cég részvényeinek egy részét. A valóságban a bizalmi évek jók voltak Reynolds számára. Bővítette a létesítményeket, agresszív új vezetőket vett fel, és a bizalmi időszak alatt csaknem ötszörösére növelte a termelést és az értékesítést. Mire 1912-ben újra megszerezte a vállalat irányítását, az R. J. Reynolds Tobacco Company volt a legkisebb a négy nagy dohánygyártó közül, de gyorsan terjeszkedett.

nem sokkal a tröszttől való függetlenség elérése után Reynolds tervet készített a társaság részvényeinek barátságos befektetők kezébe juttatására. A társaság alapszabálya arra ösztönözte Reynolds alkalmazottait, hogy vásároljanak vállalati részvényeket, és az igazgatótanács jóváhagyta a többletforrások és nyereség kölcsönzését az alkalmazottaknak az “A” vagy a szavazás részvényeinek megvásárlásához. 1924-re a Társaság szavazati állományának többsége a vállalatnál dolgozó emberek kezében volt. Hamarosan az összes dohányipari vállalkozás elkezdte utánozni a Reynolds részvényvásárlási tervét.

már 1912-ben R. J. Reynolds fontolóra vette a cigarettagyártást az Albert herceg márka által tapasztalt nagy siker miatt. 1913 júliusára Reynolds gyártotta a vállalat első cigarettáját. Reynolds úgy döntött, hogy egyszerre három különböző cigarettamárkát gyárt, hogy megnézze, melyikre van a legnagyobb kereslet. Személyesen választotta ki a keveréket—Turkish tobacco, burley, flue-cured—és a legnépszerűbb márka nevét, a Camel-t. A Camel márka azonnali sikert aratott a keveréke, árazása és reklámozása miatt. Tevék eladott 10C egy csomag, amely undersold Liggett & Myers népszerű Fatima. Reynolds költötttöbb mint 2 millió dollárt 1915-ben egy agresszív nemzeti reklámkampányban. 1919-ben megjelent a híres szlogen: “egy mérföldet sétálok egy Teveért”. Reynolds azt az elképzelést is bevezette, hogy cigarettát dobozonként értékesítsenek. A nyereség 2,75 millió dollárról 1912-ben közel 24 millió dollárra emelkedett 1924-ben, nagyrészt a tevék fenomenális eladása miatt. 1924-re az R. J. Reynolds Tobacco Company nettó nyeresége meghaladta az ország legnagyobb gyártóját, az American Tobacco Company-t.

a vállalat R. J. Reynolds paternalista vezetése alatt virágzott, és 1918-ban bekövetkezett halála után évtizedekig folytatta. William Neal Reynolds vette át az elnökséget testvére halála után, és 1924-ig maradt ebben a pozícióban, amikor az igazgatótanács elnökévé választották, Bowman Gray SR. – vel. Ez biztosította R. J. Reynolds vezetési filozófiájának állandóságát, és biztosította a vállalaton belüli emberek vezetésének folytonosságát. R. J. Reynolds halála előtt megkezdte azt a folyamatot, amely a vállalat tőzsdei bevezetéséhez vezetett a New York—i Értéktőzsde-előnyben részesített részvény 1922-ben és közös 1927-ben.

William Neal Reynolds 1931-ben nyugdíjba vonult, helyére Bowman Gray, Sr.Gray irányítása alatt a vállalat 1931—ben nedvességálló celofánt vezetett be csomagolásként a cigaretta frissességének megőrzése érdekében-egy olyan újítás, amelyet más vállalatok hamarosan elfogadtak; elkezdte gyártani saját alufóliáját és papírját az észak-karolinai gyárakból, hogy csökkentse a külföldi készletektől való függést; és új értékesítési politikát dolgozott ki, amely a márkanév elismerésén és az ügyfélhűségen alapuló tömeges értékesítésre összpontosított. Reynolds az 1930-as években jelentős összegeket fektetett be egy sor reklámkampányba, amelyek hangsúlyozták a dohányzásból származó örömöt. 1938-ra a vállalat 84 márkájú rágódohányt, 12 márkájú fogyasztási dohányt és 1 elsődleges cigarettamárkát, a tevét gyártott.

Gray 1935-ös véletlen halála után S. Clay Williams 1949-ig irányította a társaságot. Az 1940-es években R. J. Reynolds a második világháború miatt anyag-és személyzethiánnyal szembesült, és közvetlenül a háború után munkaügyi problémák merültek fel, amelyek magukban foglalták a kommunista szimpátiák vádját egyes szakszervezeti vezetők ellen. A munkaügyi kapcsolatok azonban az 1950-es évek elejére javultak, mivel a vállalat elfogadhatóvá vált számos szakszervezet által támogatott reform számára, ideértve a munkaerő szegregációjának megszüntetését is.

1948-ban a dohányipar elleni jelentős trösztellenes per tárgyalásra került. Több R. J. Reynolds tisztet elítéltek és pénzbüntetésre ítéltek monopolisztikus gyakorlatok vádjával, bár határozottan kijelentették ártatlanságukat. Magát a céget is elítélték. A Társaság szerencsétlenségei folytatódtak. 1949-ben Reynolds bemutatott egy jelentős új cigarettamárkát, a Cavalier-t. A nyilvánosság nem fogadta el a márkát, amely öt év alatt 30 millió dollárt veszített.

az innovatív John C. Whitaker vette át az elnökséget 1949-ben. Hivatali ideje alatt Reynolds fellendült és virágzott. A műszaki fejlődés növelte a cigarettagyártásra alkalmas dohány mennyiségét, ami 1944-től 1958-ig megduplázta a vállalat termelését. Reynolds aktív értékesítési kampányt indított a szupermarketekben található cigarettatartók használatával. Ezenkívül fokozatosan megszüntették azokat a vállalati szabályzatokat, amelyek a részvények koncentrációját eredményezték az alkalmazottak kezében, így a részvények szélesebb körben elérhetővé váltak.

Reynolds növekedésének egyik fő tényezője az 1950-es években a Winston és Salem cigaretták bevezetése volt, amelyekből a vállalat hatalmas nyereséget ért el. Winston, a cég első szűrővégű cigarettája 1954 márciusában jelent meg, hogy közvetlenül versenyezzen Brown & Williamson Alkirályával. Az olyan fülbemászó hirdetési kifejezésekkel, mint a” Winston olyan jó ízű, mint egy cigarettának “és” ez számít, ami elöl van”, a cigarettát gyorsan elfogadták, 40 milliárd eladással 1954-ben. 1956-ra Reynolds elkezdte forgalmazni a Salemet, az iparág első king-size szűrőhegyű mentolos cigarettáját. Ez is óriási nyereséget hozott. Ennek ellenére a Camel az 1960-as évek elejéig megőrizte vezető szerepét az iparág legkelendőbb cigarettájaként. az összes cigarettagyártást 1961-ben központosították, amikor egy hatalmas modern gyár nyílt Winston-Salemben.

az 1950-es években a dohányipar először tapasztalt kritikus támadásokat a dohányzás és az egészség kérdésében. 1952-ben megjelent a Reader ‘ s Digestben a “rák a dobozon” című cikk, és a következő évben a Sloan-Kettering Rákkutató Intézet bejelentette, hogy kutatása kapcsolatot mutat a rák és a dohány között. A szűrőhegyű cigaretták fejlesztése részben az egészségügyi problémákra adott válasz volt. Az igazgatótanács 1957-ben diverzifikációs bizottságot nevezett ki, hogy tanulmányozza a nem dohánytermő területeken történő lehetséges beruházásokat, és fontolja meg a dohányipari tevékenységek tengerentúli bővítését.

Alexander H. Galloway 1960-ban lett elnök, és Bowman Gray Jr.elnökkel együtt páratlan növekedés és diverzifikáció időszakába vezette a vállalatot. A vállalati diverzifikációs stratégia kezdetben az élelmiszerekkel kapcsolatos iparágak felvásárlására összpontosított. Reynolds 1963-ban vásárolta meg a csendes-óceáni Hawaii termékeket, és 63 millió dollárt költött Chun Kingre 1966-ban. Az összes nem dohánygyártó céget egy leányvállalat—az R. J. Reynolds Foods-irányítása alá helyezték, amelyet 1966-ban hoztak létre. Az 1960-as évek végére a diverzifikáció nem élelmiszeripari területekre is kiterjedt. 1969-ben a vállalat megvásárolta a Sea—Land Industries-t, egy konténeres hajózási vállalkozást, és új vállalati nevet vett fel-R. J. Reynolds Industries. Az Aminoil, egy hazai kőolaj – és földgázkutató céget 600 millió dollárért vásároltak meg 1970-ben. Az R. J. Reynolds Industries portfóliójába később a Del Monte 1979-ben és a Heublein 1983-ban került.

a dohány azonban továbbra is Reynolds támasza volt. 1968-ban az R. J. Reynolds International-t a külföldi dohánypiacok fejlesztésére hozták létre. Két évvel később az összes dohányipari tevékenység az R. J. Reynolds Industries leányvállalatává vált. Az 1960-as években felerősödtek a dohányzás és az egészség körüli viták. 1964-ben az Egyesült Államok sebész főorvosa kiadott egy jelentést, amely összekapcsolja a dohányzást a tüdőrákkal és a szívbetegségekkel. Az Egyesült Államok Kongresszusa 1965-ben elfogadta a cigaretta reklámozásáról és címkézéséről szóló törvényt, amely előírta a dohányipari vállalatok számára, hogy egészségügyi figyelmeztetéseket helyezzenek el a cigarettacsomagokon. 1971 után betiltották a cigaretta reklámozását a rádióban és a televízióban. A szövetségi cigarettaadót 1983-ban megduplázták.

a kormányzati nyomás mellett Reynolds intenzív versennyel szembesült, elsősorban a Philip Morris részéről, mivel a marketingstratégia arra összpontosított, hogy új dohányosok vonzása helyett elcsábítsa az ügyfeleket a versenytársaktól. 1976-ra a Philip Morris Marlboro felülmúlta Winstont a belföldi értékesítésben. 1977-ben Reynolds bevezette a valódi márkájú cigarettát, hogy fellebbezzen a back-to-nature mozgalomra, de értékesítése katasztrofális volt, 1980-ra pedig az úgynevezett “Edsel of cigaretta” megszűnt. Reynolds aktívan részt vett az 1970-es évek végi hazai kátrányháborúkban. számos ígéretes új, alacsony kátránytartalmú márkát, például a Doral-t és a Vantage-t forgalmaztak a dohány egészségügyi imázsának javítása érdekében. 1983-ban Reynolds elkezdte gyártani a regényt 25 cigaretta-csomagonként század. A legtöbb fogyasztó azonban inkább a hagyományos 20 darab cigarettát részesítette előnyben. 1983-ra a Philip Morris Reynoldsot váltotta a hazai értékesítés vezetőjeként.

Reynolds stratégiája az 1980-as években a dohánytermékek új külföldi piacainak fejlesztésére összpontosított, hogy ellensúlyozza az alacsonyabb belföldi keresletet és értékesítést. 1980-ban a Reynolds volt az első amerikai vállalat, amely megállapodást kötött a Kínai Népköztársasággal a cigaretta gyártásáról és értékesítéséről. 1980 szeptemberében a vállalat ambiciózus 2 milliárd dolláros, tízéves építési és üzem modernizációs tervet jelentett be. 1986-ra az ultramodern Tobaccoville gyár Winston-Salemtől északra megkezdte a termelést.

a Reynolds vezetése jelentős változásokon ment keresztül a diverzifikációs időszak alatt. A vállalat történetében először több, a vállalaton kívüli személy került vezető pozícióba. J. Paul Sticht, eredetileg a szövetségi áruházak ügyvezetője, aki 1972-ben csatlakozott Reynoldshoz, pártfogoltja, J. Tylee Wilson pedig kiterjedt növekedési időszakba vezette Reynoldsot. 1980-ra Sticht és Wilson új irányt alakított ki a vállalat számára. Reynolds elkezdte értékesíteni magát a nem kiegészítő vállalatoktól, és erőfeszítéseit a meglévő leányvállalatok megerősítésére összpontosította a dohány-és élelmiszeripari vállalkozások felvásárlásával. 1984-ben Reynolds 1,7 milliárd dollárért eladta az Aminoilt a Phillips Petroleumnak. Az egyik legnagyobb akvizíció során Reynolds megvásárolta a Nabisco Brands, Inc. – t. 1985-ben 4,9 milliárd dollárért, ami a vállalat nem dohánytermék-bevételét a teljes bevétel 40% – ára emelte. A következő évben a konglomerátum hivatalosan megváltoztatta nevét RJR Nabisco, Inc.

viharos változások következtek. F. Ross Johnsont, aki 1985-ben jött át a Nabisco-ból, kinevezték elnöknek és üzemeltetési igazgatónak. 1986-ra Wilsont kiszorította, és átvette a vezérigazgatói posztot. Folytatta Wilson azon politikáját, hogy a Társaság visszatér az alaptevékenységéhez azáltal, hogy eladja a vállalat leányvállalatainak több mint felét. Johnson a vállalati központot is áthelyezte Winston-Salem nak nek Atlanta. 1987-ben Reynolds elkezdte tesztelni a füstmentes cigaretta, Premier, válaszul a növekvő nyomásra, hogy a dohányzás elfogadhatóbbá váljon. A miniszterelnök hatalmas kudarc volt.

ülésén az igazgatóság október 19, 1988, Johnson javasolt egy hatalmas tőkeáttételes kivásárlás. Johnson vezette a vállalat vezetőinek egy csoportját, akik 17 milliárd dollárért akarták megvásárolni a Reynolds részvényeket a vállalat eszközeivel szemben banki kölcsönökkel és magas hozamú junk kötvények kibocsátásával. Miután az új vállalat magántulajdonba került, veszteséges alkatrészeket értékesítenek. Végül az új és karcsúbb vállalat részvényeket bocsátott ki, és nyilvánosságra került, a Johnson group pedig hatalmas nyereséget realizált. Az igazgatók, akiket Johnson javaslata elidegenített, kinyitották az ajtót más ajánlattevők előtt. 1988 novemberében elfogadták a Kohlberg Kravis Roberts által kínált 24,88 milliárd dollárt & Co. (KKR), a tőkeáttételes kivásárlásokra szakosodott befektetési vállalkozás, a Johnson group magasabb ajánlata helyett. Ez volt a legnagyobb tőkeáttételes kivásárlás az Egyesült Államok történetében. Az RJR Nabisco Holdings Corp.ekkor jött létre az RJR Nabisco, Inc. anyavállalataként.

Johnson 1989 februárjában lemondott. Egy hónappal később a KKR ifjabb Louis Gerstnert, az American Express volt elnökét választotta az RJR Nabisco Holdings vezérigazgatójává. Azonnal elkezdte csökkenteni a költségeket, hogy csökkentse a hatalmas kivásárlási adósságot. A dohányipari tevékenységekben 11,5% – kal csökkent a személyi állomány; megszüntették a kiskereskedők cigarettával való túltöltésének gyakorlatát; a vállalati központot New Yorkba költöztették; Del Monte-t és Nabisco egyes részeit pedig 1990-ben eladták. 1990-ben kudarcot vallottak azok a kísérletek, amelyek új cigarettamárkákkal célozták meg a kiválasztott csoportokat, mint például az Uptown a feketék számára és a Dakota a kékgalléros városi nők számára. Az RJR azonban abban az évben behatolt a szovjet piacra.

Gerstner alatt az 1990-es évek elején az RJR Nabisco a meglévő műveletek hatékonyságának növelésére összpontosított, nem pedig akvizíciókra. 1991-re mintegy 17 milliárd dollárra csökkentette adósságát a kivásárlás idején 25 milliárd dollárról. 1991 elején a társaság új részvénykibocsátással ismét tőzsdére lépett, bár a KKR továbbra is a részvények többségét birtokolta.

fő leányvállalatok

RJR Nabisco, Inc.; R. J. Reynolds Tobacco Company; Nabisco Brands, Inc.; Planters LifeSavers Company; R. J. Reynolds Tobacco International, Inc.

további olvasmányok

Sloane, Leonard, “tartós Dohánykirály: Reynolds még mindig szembesül a Marketing kihívással”, A New York Times, május 20, 1973; Salmans, Sandra, “Reynolds: a dohányzás még mindig fizet,” a New York Times, április 12, 1981; Purdum, Todd S., “A kamra kitöltése Reynoldsnál”, A New York Times, június 16, 1985; Tilley, Nannie M., az R. J. Reynolds Tobacco Company, Chapel Hill, Észak-Karolina, University of North Carolina Press, 1985; Dobrzynski, Judith H., “A legnagyobb LBO futtatása” üzleti hét, október 2, 1989; Burrough, Bryan és John Helyar, barbárok a kapunál: RJR Nabisco bukása, New York, Harper & sor, 1990;” Nabisco Brands, Inc., “in International Directory of Company Histories, Volume II, szerkesztette Lisa Mirabile, Chicago, St. James Press, 1990; Anders, George, “vissza a kekszekhez: az Old Flamboyance kint van, amikor Louis Gerstner átdolgozza RJR Nabisco-t” a Wall Street Journal, március 21, 1991.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.