1301 Avenue of the Americas
New York, New York 10019
Yhdysvallat
(212) 258-5600
faksi: (212) 969-9004

Public Company
Incorporated: 1879 as R. J. Reynolds Tobacco Company
Employees: 55,000
Sales: $13,88 mrd
Stock Exchange: New York

RJR Nabisco Holdings Corp. huolimatta merkittävästä elintarvikkeiden ja muiden kulutustuotteiden monipuolistumisesta, saa edelleen suurimman osan myynnistään ja voitoistaan alkuperäisestä liiketoiminnastaan, tobacco. Yhdysvaltojen suurimpiin tupakkavalmistajiin kuuluva yhtiö maksoi Nabisco-tuotemerkeistä 4,9 miljardia dollaria vuonna 1985. Se meni yksityiseksi vuonna 1988 Kohlberg Kravis Robertsin & Co. hinta 24,88 miljardia dollaria. Vuoden 1991 osakeannilla yhtiö nousi jälleen pörssiin.

yhtiön perustaja Richard Joshua Reynolds, vauraan tupakkavalmistaja Hardin W: n poika. Reynolds Patrickin piirikunnasta Virginiasta myi osuutensa isänsä kanssa omistamastaan tupakkabisneksestä ja muutti vuonna 1874 60 mailia etelään winstoniin Pohjois-Carolinaan bright Leafin eli flue-curedin tupakka-alueelle. Reynolds sijoitti maahan 7 500 dollaria ja rakennutti ja varusti sinne pienen tehtaan, joka valmisti litteitä pistokepurutupakkaa. Ensimmäisen toimintavuoden aikana Reynolds tuotti 150 000 kiloa tupakkaa, jota myytiin pääasiassa Carolinoissa ja Virginiassa. Vuonna 1879 R. J. Reynolds Tobacco Company perustettiin Pohjois-Carolinassa. Reynolds joutui kovaan kilpailuun valmistajien taholta Winstonissa ja sen naapurikaupungissa Salemissa. Reynolds hallitsi yhtiötä yhdessä veljensä William Neal Reynoldsin kanssa, joka liittyi yritykseen vuonna 1884. Aluksi Reynolds myi tuotteitaan jobbereille, jotka levittivät purutupakkaa hänelle omilla tuotenimillään. Vuonna 1885 hän esitteli oman tuotemerkkinsä, snapsit, joista tuli suosittuja.

1890-luvulla Reynoldsin Tupakkayhtiössä tapahtui useita merkittäviä muutoksia. Vuonna 1890 yhtiö laski liikkeelle ensimmäiset osakkeensa, joista R. J. Reynolds omisti lähes 90%. Hänet valittiin presidentiksi veljensä toimiessa varapresidenttinä. Vuonna 1892 perustettiin myyntiosasto järjestelmällisen kansallisen mainosohjelman ohella.

Reynolds oli ensimmäisiä yrityksiä, jotka ottivat käyttöön sakariinin makeutusaineena purutupakassa. Yhtiö otti käyttöön myös monia työvoimaa säästäviä laitteita ja sen tuotanto kasvoi 400% vuosien 1892 ja 1898 välillä. Vuonna 1894 Reynolds alkoi kokeilla tupakointia kilpaillakseen James Buchanan Duken kannattavien tuotemerkkien kanssa ja myös siksi, että hän halusi tehdä romutupakasta maksullisen tuotteen. Vuonna 1895 yhtiö esitteli ensimmäisen piippu-ja savukemerkkinsä, Naturally Sweet Cut Plug. Vuonna 1898 yhtiön omaisuuden arvo oli yli miljoona dollaria.

Reynolds oli 1890-luvun lopulla tapahtuneen huomattavan laajentumisen vuoksi suurten pääomamäärien tarpeessa. Vastahakoisesti hän kääntyi kilpailijansa herttuan puoleen saadakseen apua. Vuonna 1898 Duken American Tobacco Company perusti tytäryhtiön, Continental Tobacco Companyn, pyrkiäkseen monopolisoimaan maan purutupakkabisneksen. Huhtikuussa 1899 Reynolds myi kaksi kolmasosaa osakkeistaan Continentalille, mutta säilytti asemansa RJ: n puheenjohtajana. Reynolds Tobacco Company. Reynolds yritti säilyttää itsenäisyytensä Duken tobacco Trustissa ja kertoi ystävilleen, että ”jos Buck Duke yrittää niellä minut, hän saa elämänsä vatsakivut.”Duke antoi Reynoldsin pitää itsenäisyytensä, kunhan hän osti purutupakkayhtiöt Virginian ja Carolinan alueelta Trustia varten. Reynolds perusti kymmenen yritystä, mutta vuonna 1905 hän osoitti riippumattomuutensa Trustista valmistamalla viittä tupakkamerkkiä. Vuoden 1907 lopulla hän toi markkinoille ruhtinas Albertin tupakoinnin, joka on ainutlaatuinen sekoitus burley-ja flue-cured-tupakkaa. Ruhtinas Albert saavutti heti menestystä iskulauseella ”it can’ t bite your tongue.”

tupakka trust, kuten useimmat 1900-luvun ensimmäisen vuosikymmenen trustit, osoittautuivat epäsuosituiksi. Vuonna 1911 Yhdysvaltain piirioikeus määräsi American Tobacco Companyn lakkautettavaksi. American joutui luopumaan kaikista Reynoldsin osakkeista. R. J. Reynolds perheineen hankki takaisin osan yhtiön osakkeista. Todellisuudessa luottamusvuodet olivat Reynoldsille hyviä. Hän laajensi tiloja, palkkasi aggressiivisia uusia johtajia ja kasvatti tuotannon ja myynnin lähes viisinkertaiseksi luottamusaikana. Kun R. J. Reynolds sai yhtiön uudelleen hallintaansa vuonna 1912, R. J. Reynolds Tobacco Company oli pienin neljästä suuresta tupakkavalmistajasta, mutta se laajeni nopeasti.

pian Trustista itsenäistymisen jälkeen Reynolds pani alulle suunnitelman yhtiön osakkeiden saamiseksi ystävällisten sijoittajien käsiin. Yhtiön laki kannusti Reynoldsin työntekijöitä ostamaan yhtiön osakkeita, ja hallitus hyväksyi ylimääräisten varojen ja voittojen lainaamisen työntekijöille ”A”: n eli äänioikeutettujen osakkeiden ostoa varten. Vuoteen 1924 mennessä suurin osa yhtiön äänikannasta oli yhtiön palveluksessa olleiden ihmisten hallussa. Pian kaikki tupakkayhtiöt alkoivat jäljitellä Reynoldsin osakeostosuunnitelmaa.

jo vuonna 1912 R. J. Reynolds harkitsi savukkeiden valmistamista Prince Albert-brändin kokeman suuren menestyksen vuoksi. Heinäkuuhun 1913 mennessä Reynolds oli valmistanut yhtiön ensimmäisen savukkeen. Reynolds päätti valmistaa kolmea eri savukemerkkiä samanaikaisesti nähdäkseen, millä niistä oli suurin julkinen kysyntä. Hän valitsi itse sekoituksen-Turkish tobacco, burley, flue-cured—ja suosituimmaksi osoittautuneen merkin nimen, Camelin. Camel-brändistä tuli välitön menestys sekoituksensa, hinnoittelunsa ja mainontansa ansiosta. Kameleita myytiin 10C a Packilla, joka alitti Liggettin & Myersin suositun Fatiman. Reynolds käytti yli 2 miljoonaa dollaria vuonna 1915 aggressiiviseen kansalliseen mainoskampanjaan. Vuonna 1919 ilmestyi kuuluisa slogan ”I’ d walk a mile for a Camel”. Reynolds pani alulle myös ajatuksen savukkeiden myymisestä kartonkien äärellä. Voitot kohosivat vuoden 1912 2,75 miljoonasta dollarista vuoden 1924 lähes 24 miljoonaan dollariin, mikä johtui suureksi osaksi kamelien ilmiömäisestä myynnistä. Vuoteen 1924 mennessä R. J. Reynolds Tobacco Companyn nettovoitto ohitti maan suurimman valmistajan, American Tobacco Companyn.

yhtiö menestyi R. J. Reynoldsin paternalistisella johdolla ja jatkoi sitä vuosikymmeniä hänen kuolemansa jälkeen vuonna 1918. William Neal Reynolds astui presidentin virkaan veljensä kuoleman jälkeen ja pysyi tässä tehtävässä vuoteen 1924, jolloin hänet valittiin johtokunnan puheenjohtajaksi Bowman Gray Sr.: n nimitettyä hänet presidentiksi. Tämä varmisti R. J. Reynoldsin johtamisfilosofian säilymisen ja tarjosi jatkuvuutta yrityksen sisällä olevien ihmisten johtamiselle. Ennen R. J. Reynoldsin kuolemaa hän oli aloittanut prosessin, joka johti yhtiön listautumiseen New Yorkin pörssin suosimiin osakkeisiin vuonna 1922 ja common vuonna 1927.

William Neal Reynolds jäi eläkkeelle puheenjohtajana vuonna 1931 ja hänet korvasi Bowman Gray, Sr. Grayn johdolla yhtiö vuonna 1931 esitteli kosteussuojatun sellofaanin kääreenä savukkeiden tuoreuden säilyttämiseksi-innovaatio, jonka muut yritykset pian hyväksyivät; alkoi valmistaa omaa foliota ja paperia Pohjois—Carolinan tehtailta vähentääkseen riippuvuutta ulkomaisista tarvikkeista; ja kehitti uuden myyntipolitiikan, joka keskittyi massamyyntiin, joka perustui tuotemerkkien tunnistamiseen ja asiakasuskollisuuteen. Reynolds sijoitti 1930-luvulla runsaasti mainoskampanjoihin, joissa korostettiin tupakoinnin tuomaa mielihyvää. Vuoteen 1938 mennessä yhtiö valmisti 84 purutupakkamerkkiä, 12 savukemerkkiä ja yhden päämerkin savukemerkkiä, Camelia.

Grayn tapaturmaisen kuoleman jälkeen vuonna 1935 S. Clay Williams johti yritystä vuoteen 1949. 1940-luvulla R. J. Reynolds kärsi materiaali-ja henkilöstöpulasta toisen maailmansodan vuoksi, ja heti sodan jälkeen oli Työväen ongelmia, joihin sisältyi syytöksiä kommunistisympatioista tiettyjä ammattiyhdistysjohtajia kohtaan. Työsuhteet paranivat kuitenkin 1950-luvun alkuun mennessä, kun yritys alkoi hyväksyä monia ammattiliittojen ajamia uudistuksia, kuten työvoiman eriyttämisen.

vuonna 1948 suuri kilpailuoikeus tupakkateollisuutta vastaan meni oikeuteen. Useita R. J. Reynoldsin upseereita tuomittiin ja sakotettiin syytettyinä monopolistisista toimista, vaikka he vakuuttivat voimakkaasti syyttömyyttään. Myös yritys itse tuomittiin. Yhtiön vastoinkäymiset jatkuivat. Vuonna 1949 Reynolds esitteli merkittävän uuden savukemerkin, Cavalierin. Suuri yleisö ei hyväksynyt brändiä, joka menetti viidessä vuodessa 30 miljoonaa dollaria.

uudistusmielinen John C. Whitaker nousi presidentiksi vuonna 1949. Kautensa aikana Reynolds elpyi ja vaurastui. Tekniset edistysaskeleet lisäsivät savukkeiden valmistukseen soveltuvan tupakan määrää, mikä auttoi yhtiön tuotannon kaksinkertaistumaan vuodesta 1944 vuoteen 1958. Reynolds aloitti aktiivisen myynninedistämiskampanjan käyttämällä savukkeiden näyttötelineitä supermarketeissa. Lisäksi yhtiön säännöt, jotka olivat johtaneet osakkeiden keskittymiseen työntekijöiden käsiin, poistettiin vähitellen, jolloin osakkeet tulivat laajemmin saataville.

merkittävä tekijä Reynoldsin kasvuun 1950-luvulla oli Winston-ja Salem-savukkeiden käyttöönotto, josta yhtiö sai valtavia voittoja. Yhtiön ensimmäinen suodatinkärkinen savuke Winston ilmestyi maaliskuussa 1954 kilpailemaan suoraan Brownin & Williamsonin varakuninkaan kanssa. Tarttuvilla mainoslauseilla, kuten ”Winston maistuu hyvältä kuin savuke pitäisi ”ja” se, mikä on edessä, joka ratkaisee”, savuke hyväksyttiin nopeasti, ja sitä myytiin 40 miljardia vuonna 1954. Vuonna 1956 Reynolds alkoi markkinoida Salemia, alan ensimmäistä king-size-suodatinkärkistä mentolisavuketta. Sekin tuotti valtavia voittoja. Camel säilytti kuitenkin johtoasemansa alan myydyimpänä savukkeena 1960-luvun alkuun asti. kaikki savukkeiden valmistus keskitettiin vuonna 1961, jolloin Winston-Salemiin avattiin massiivinen moderni tehdas.

1950-luvulla tupakkateollisuus koki ensimmäistä kertaa kriittisiä hyökkäyksiä, jotka keskittyivät tupakointiin ja terveyteen. Vuonna 1952 Reader ’ s Digest-lehdessä ilmestyi artikkeli ”Cancer by the Carton”, ja seuraavana vuonna Sloan-Ketteringin syöpäinstituutti ilmoitti tutkimuksensa osoittaneen syövän ja tupakan välisen suhteen. Suodatinkärkisten savukkeiden kehittäminen oli osittain vastaus terveyshuoliin. Johtokunta vastasi myös nimittämällä vuonna 1957 monipuolistamiskomitean tutkimaan mahdollisia investointeja muualle kuin bakteerikantaan ja harkitsemaan tupakkatoimintojen laajentamista ulkomaille.

Alexander H. Galloway nousi presidentiksi vuonna 1960 ja yhdessä puheenjohtaja Bowman Gray Jr: n kanssa johti yhtiön ennennäkemättömän kasvun ja monipuolistumisen aikakauteen. Yritysten monipuolistamisstrategia keskittyi aluksi elintarviketeollisuuden yritysostoihin. Reynolds osti Pacific Hawaiian-tuotteet vuonna 1963 ja käytti 63 miljoonaa dollaria Chun Kingiin vuonna 1966. Kaikki nontobacco-yhtiöt sijoitettiin vuonna 1966 perustetun tytäryhtiön—R. J. Reynolds Foodsin—alaisuuteen. 1960-luvun loppupuolelle tultaessa monipuolistuminen oli laajentunut myös muille kuin elintarvikealoille. Vuonna 1969 yhtiö osti konttiliiketoimintaa harjoittaneen Sea-Land Industriesin ja otti käyttöön uuden toiminimen R. J. Reynolds Industries. Aminoil, kotimainen raakaöljyn ja maakaasun etsintäyritys ostettiin 600 miljoonalla dollarilla vuonna 1970. Myöhemmin R. J. Reynolds Industriesin salkkuun liitettyjä yrityksiä olivat Del Monte vuonna 1979 ja Heublein vuonna 1983.

tupakka oli kuitenkin edelleen Reynoldsin tukipilari. Vuonna 1968 perustettiin R. J. Reynolds International kehittämään ulkomaisia tupakkamarkkinoita. Kaksi vuotta myöhemmin kaikki tupakkatoiminnot siirtyivät R. J. Reynolds Industriesin tytäryhtiöksi. 1960-luvulla tupakointi ja terveys olivat kiihtyneet. Vuonna 1964 Yhdysvaltain lääkintöhallitus julkaisi raportin, joka yhdisti tupakoinnin keuhkosyöpään ja sydänsairauksiin. Yhdysvaltain kongressi hyväksyi vuonna 1965 Savukeilmoituksia ja merkintöjä koskevan lain, joka vaati tupakkayhtiöitä asettamaan terveysvaroituksia savukepakkauksiin. Tupakkamainonta kiellettiin radiossa ja televisiossa vuoden 1971 jälkeen. Liittovaltion tupakkavero kaksinkertaistettiin vuonna 1983.

hallituksen painostuksen lisäksi Reynolds kohtasi ankaraa kilpailua lähinnä Philip Morrisin taholta, sillä markkinointistrategiassa keskityttiin houkuttelemaan asiakkaita pois kilpailijoilta uusien tupakoitsijoiden houkuttelemisen sijaan. Vuonna 1976 Philip Morrisin Marlboro ohitti Winstonin kotimaan myynnissä. Vuonna 1977 Reynolds esitteli todellisen merkkisavukkeen vedotakseen takaisin luontoon-liikkeeseen, mutta sen myynti oli tuhoisaa, ja vuoteen 1980 mennessä niin sanottu ”savukkeiden Edsel” lopetettiin. Reynolds osallistui aktiivisesti kotimaisiin tervasotiin 1970-luvun lopulla. useita lupaavia uusia vähätervaisia merkkejä, kuten Doralia ja Vantagea, markkinoitiin tupakan terveyskuvan parantamiseksi. Vuonna 1983 Reynolds alkoi valmistaa romaania ”25-savuke-per-pack Century”. Suurin osa kuluttajista kuitenkin suosi perinteisiä 20 savuketta per pakkaus. Vuoteen 1983 mennessä Philip Morris oli syrjäyttänyt Reynoldsin kotimaan myynnin johtajana.

Reynoldsin strategia 1980-luvulla keskittyi uusien ulkomaisten markkinoiden kehittämiseen tupakkatuotteille kotimaisen kysynnän ja myynnin laskun vastapainoksi. Vuonna 1980 Reynolds oli ensimmäinen yhdysvaltalainen yritys, joka pääsi Kiinan kansantasavallan kanssa sopimukseen savukkeiden valmistamisesta ja myymisestä siellä. Syyskuussa 1980 yhtiö julkisti kunnianhimoisen 2 miljardin dollarin, kymmenen vuoden rakennus-ja laitosuudistussuunnitelman. Vuonna 1986 Winston-Salemin pohjoispuolella sijaitseva ultramoderni tupakkatehdas aloitti tuotannon.

Reynoldsin johtajuus koki merkittäviä muutoksia monipuolistamisen aikana. Ensimmäistä kertaa yhtiön historiassa merkittäviin johtotehtäviin nostettiin Useita henkilöitä yhtiön ulkopuolelta. J. Paul Sticht, alun perin Federated Department Storesin johtaja, joka liittyi reynoldsiin vuonna 1972 ja hänen suojattinsa J. Tylee Wilson johtivat Reynoldsin laajan kasvun aikakauteen. Vuoteen 1980 mennessä Sticht ja Wilson olivat kehittäneet yhtiölle uuden suunnan. Reynolds alkoi luopua ei-täydentävistä yrityksistä ja keskittää ponnistelujaan olemassa olevien tytäryhtiöiden vahvistamiseen ostamalla tupakka-ja elintarvikealan yrityksiä. Vuonna 1984 Reynolds myi Aminoilin Phillips Petroleumille 1,7 miljardilla dollarilla. Yhdessä kaikkien aikojen suurimmista yrityskaupoista Reynolds osti Nabisco Brands, Inc. vuonna 1985 4,9 miljardilla dollarilla, mikä nosti yhtiön nontobacco-tuotot 40 prosenttiin. Seuraavana vuonna monialayhtiö muutti virallisesti nimensä RJR Nabisco, Inc.

seurasi myrskyisiä muutoksia. F. Ross Johnson, joka tuli nabiscosta vuonna 1985, nimitettiin presidentiksi ja operaatiopäälliköksi. Vuoteen 1986 mennessä hän oli pakottanut Wilsonin ulos ja ottanut toimitusjohtajan paikan. Hän jatkoi Wilsonin politiikkaa palauttaa yhtiö ydinliiketoimintaansa myymällä pois yli puolet yhtiön tytäryhtiöistä. Johnson myös siirsi yhtiön pääkonttorin Winston-Salemista Atlantaan. Vuonna 1987 Reynolds alkoi testata savutonta savuketta, Premieriä, vastauksena kasvavaan paineeseen tehdä tupakoinnista hyväksyttävämpää. Premier oli valtava epäonnistuminen.

hallituksen kokouksessa 19. lokakuuta 1988 Johnson ehdotti massiivista velkakirjaostoa. Johnson johti yritysjohtajien ryhmää, joka halusi ostaa Reynoldsin osakkeita 17 miljardilla dollarilla lainaamalla yhtiön varoja vastaan pankkilainoilla ja laskemalla liikkeeseen korkeatuottoisia roskalainoja. Kun uudesta yhtiöstä tuli yksityinen, kannattamattomia osia myytäisiin. Lopulta, uusi ja kevyempi yhtiö laskisi liikkeeseen osakkeita ja tuli julkiseksi, jossa Johnson group realisoida valtavia voittoja. Johnsonin ehdotuksesta vieraantuneet johtajat avasivat oven muille tarjoajille. Marraskuussa 1988 he hyväksyivät Kohlberg Kravis Robertsin & Co. (KKR), sijoituspalveluyritys, joka on erikoistunut vipuvaikutuksiin Johnson Groupin korkeamman tarjouksen sijaan. Kyseessä oli Yhdysvaltain historian suurin velkarahoitus. RJR Nabisco Holdings Corp. perustettiin näihin aikoihin RJR Nabisco, Inc: n emoyhtiöksi.

Johnson erosi helmikuussa 1989. Kuukautta myöhemmin KKR valitsi RJR Nabisco Holdingsin toimitusjohtajaksi American Expressin entisen puheenjohtajan Louis Gerstner Jr.: n. Hän alkoi välittömästi leikata kuluja vähentääkseen massiivista buyout-velkaa. Tupakkateollisuuden henkilöstömäärä väheni 11,5 prosenttia, savukkeiden liikakuljetuskäytäntö poistettiin, yhtiön pääkonttori siirrettiin New Yorkiin ja Del Monte ja osia Nabiscosta myytiin vuonna 1990. Yritykset kohdistaa valikoituihin ryhmiin uusia savukemerkkejä, kuten Uptown for blacks ja Dakota for blue-collar urban women, epäonnistuivat vuonna 1990. RJR kuitenkin tunkeutui Neuvostoliiton markkinoille samana vuonna.

Gerstnerin alaisuudessa RJR Nabisco oli 1990-luvun alussa keskittynyt yritysostojen sijaan nykyisen toimintansa tehostamiseen. Vuoteen 1991 mennessä se oli lyhentänyt velkansa noin 17 miljardiin dollariin ostohetken 25 miljardista dollarista. Vuoden 1991 alussa yhtiö listautui jälleen uudella osakeannilla, vaikka KKR omisti edelleen osake-enemmistön.

pääasialliset tytäryhtiöt

RJR Nabisco, Inc.; R. J. Reynolds Tobacco Company; Nabisco Brands, Inc.; Planters LifeSavers Company; R. J. Reynolds Tobacco International, Inc.

Further Reading

Sloane, Leonard, ”Durable Tobacco King: Reynolds Still Faces Marketing Challenge,” The New York Times, 20. toukokuuta 1973; Salmans, Sandra, ”Reynolds: Smoking Still Pays,” The New York Times, 12. huhtikuuta 1981; Purdum, Todd S., ”Filling The Pantry at Reynolds,” The New York Times, 16. kesäkuuta 1985; Tilley, Nannie M. The R. J. Reynolds Tobacco Company, Chapel Hill, North Carolina, University of North Carolina Press, 1985; Dobrzynski, Judith H., ”running the biggest LBO”, Business Week, 2. lokakuuta 1989; Burrough, Bryan, and John Helyar, Barbarians at the gate: The Fall of RJR Nabisco, New York, Harper & Row, 1990; ” Nabisco Brands, Inc., ”in International Directory of Company Histories, Volume II, toim. Lisa Mirabile, Chicago, St. James Press, 1990; Anders, George,” Back to Biscuits: Old Flamboyance Is Out as Louis Gerstner Remakes RJR Nabisco,” The Wall Street Journal, 21.maaliskuuta 1991.

– Charles C. Hay III

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.