1301 Avenue of the Americas
New York, New York 10019
U. S. A.
(212) 258-5600
Fax: (212) 969-9004

veřejná společnost
Incorporated: 1879 as R. J. Reynolds Tobacco Company
zaměstnanci: 55,000
tržby: $ 13.88 miliardy
Burza cenných papírů: New York

RJR Nabisco Holdings Corp., navzdory velké diverzifikaci do potravin a dalších spotřebních výrobků, stále odvozuje většinu svých tržeb a zisků z původního podnikání, tabáku. Společnost, jeden z největších výrobců tabáku ve Spojených státech, zaplatila za značky Nabisco v roce 1985 4,9 miliardy dolarů. To se stalo soukromým v 1988 v dosud největším leveraged buyout ve Spojených státech, Kohlberg Kravis Roberts & Co. za cenu 24,88 miliardy dolarů. S nabídkou akcií z roku 1991 se společnost opět stala veřejnou.

zakladatel společnosti Richard Joshua Reynolds, syn prosperujícího výrobce tabáku Hardina W. Reynolds of Patrick County, Virginie, prodal svůj podíl v tabákovém průmyslu, který měl se svým otcem, a v roce 1874 se přestěhoval 60 mil na jih do Winstonu v Severní Karolíně, v srdci oblasti tabáku s jasným listem nebo kouřovodem. Reynolds investoval 7 500 dolarů do půdy a postavil a vybavil tam malou továrnu na výrobu žvýkacího tabáku s plochými zátkami. Během prvního roku provozu Reynolds produkoval 150 000 liber tabáku, který se prodával především v Carolinas a Virginii. V roce 1879 byla v Severní Karolíně založena R. J. Reynolds Tobacco Company. Reynolds čelil tvrdé konkurenci výrobců ve Winstonu a jeho sousedním městě Salem. Reynolds spolu se svým bratrem Williamem Nealem Reynoldsem, který do firmy vstoupil v roce 1884, firmu ovládal. Zpočátku Reynolds prodával své výrobky pracovníkům, kteří pro něj distribuovali žvýkací tabák pod vlastními značkami. V roce 1885 představil svou vlastní značku Schnapps, která se stala populární.

v roce 1890 došlo v Reynolds Tobacco Company k několika významným změnám. V roce 1890 společnost vydala své první akcie, přičemž R. J. Reynolds vlastnil téměř 90% společnosti. Byl zvolen prezidentem a jeho bratr zastával funkci viceprezidenta. V roce 1892 bylo vytvořeno obchodní oddělení spolu se systematickým národním reklamním programem.

Reynolds byl jednou z prvních společností, která zavedla sacharin jako sladidlo do žvýkacího tabáku. Společnost také přijala mnoho zařízení šetřících práci a mezi lety 1892 a 1898 zaznamenala nárůst výroby o 400%. V roce 1894 začal Reynolds experimentovat s kouřením tabáku, aby konkuroval ziskovým značkám Jamese Buchanana Dukea a také kvůli jeho touze přeměnit tabák na placený produkt. V roce 1895 společnost představila svou první značku kouření tabáku, přirozeně Sweet Cut Plug. V roce 1898 byla aktiva společnosti oceněna na více než 1 milion dolarů.

kvůli značné expanzi v pozdních 1890s, Reynolds potřeboval velké množství kapitálu. Neochotně se obrátil na svého rivala Duke o pomoc. V roce 1898 Duke American Tobacco Company založil dceřinou společnost, Continental Tobacco Company, ve snaze monopolizovat národa žvýkací tabák podnikání. V dubnu 1899 Reynolds prodal dvě třetiny svých akcií společnosti Continental, ale udržel si pozici prezidenta R. J. Reynolds Tobacco Company. Reynolds se snažil udržet svou nezávislost v Duke ‚s tobacco trust a údajně řekl přátelům, že“ pokud se mě Buck Duke pokusí spolknout, dostane břicho svého života.“Duke nechal Reynolds mít svou nezávislost, pokud získal žvýkací tabákové společnosti v oblasti Virginie a Karolíny pro důvěru. Reynolds spolkl deset společností, ale v roce 1905 prokázal svou nezávislost na důvěře tím, že vyráběl pět značek tabáku ke kouření. Koncem roku 1907 představil tabák Prince Alberta ke kouření, jedinečnou směs tabáku burley a tabáku vytvrzeného kouřovodem. Princ Albert dosáhl okamžitého úspěchu se sloganem “ nemůže kousnout jazyk.“

tabáková důvěra, stejně jako většina trustů během první dekády 20. století, se ukázala jako nepopulární. V roce 1911 nařídil Obvodní soud USA rozpuštění americké tabákové společnosti. Američan byl nucen odprodat všechny Reynoldsovy akcie. R. J. Reynolds a členové jeho rodiny znovu získali část akcií společnosti. Ve skutečnosti byly roky důvěry pro Reynoldse dobré. Rozšířil zázemí, najal agresivní nové manažery a během období důvěry zvýšil výrobu a prodej téměř pětinásobně. V době, kdy znovu získal kontrolu nad společností v roce 1912, byla R. J. Reynolds Tobacco Company nejmenší z velkých čtyř výrobců tabáku, ale rychle se rozšířila.

brzy po dosažení nezávislosti na důvěře Reynolds zavedl plán, jak dostat akcie společnosti do rukou přátelských investorů. Nařízení společnosti povzbudilo Reynoldsovy zaměstnance, aby kupovali akcie společnosti, a představenstvo schválilo půjčování přebytečných prostředků a zisků zaměstnancům na nákup“ A, “ nebo hlasování, akcie. Do roku 1924 byla většina hlasovacích akcií společnosti v rukou lidí, kteří pro společnost pracovali. Brzy všechny tabákové podniky začaly napodobovat plán nákupu akcií Reynolds.

již v roce 1912 R. J. Reynolds zvažoval výrobu cigaret kvůli velkému úspěchu, který značka Prince Albert zažila. Července 1913 Reynolds vyrobil první cigaretu společnosti. Reynolds se rozhodl vyrábět tři různé značky cigaret současně, aby zjistil, která z nich měla největší veřejnou poptávku. Osobně si vybral směs-turecký tabák, burley, kouřovod-a název značky, která se ukázala jako nejoblíbenější, Camel. Značka Camel se stala okamžitým úspěchem díky své směsi, cenám a reklamě. Velbloudi se prodávali za 10C balení, což podcenilo Myersovu oblíbenou Fatimu . Reynolds utratilvíce než 2 miliony dolarů v roce 1915 v agresivní národní reklamní kampani. V roce 1919 se objevil slavný slogan „šel bych míli na velblouda“. Reynolds také zavedl myšlenku prodeje cigaret v kartonu. Zisk stoupl z 2,75 milionu dolarů v roce 1912 na téměř 24 milionů dolarů v roce 1924, hlavně kvůli fenomenálnímu prodeji velbloudů. V roce 1924 čistý zisk R. J. Reynolds Tobacco Company překonal největšího výrobce v zemi, American Tobacco Company.

společnost prosperovala pod paternalistickým vedením R. J. Reynoldse a pokračovala v tom po desetiletí po jeho smrti v roce 1918. William Neal Reynolds převzal předsednictví po smrti svého bratra a zůstal v této pozici až do roku 1924, kdy byl zvolen předsedou představenstva, přičemž Bowman Gray Sr.jmenován prezidentem. To zajistilo zachování manažerské filozofie R. J. Reynoldse a zajistilo kontinuitu vedení od lidí uvnitř společnosti. Před smrtí R. J. Reynoldse zahájil proces, který vedl k zápisu společnosti na New York Stock Exchange—preferované akcie v roce 1922 a společné v roce 1927.

William Neal Reynolds odešel do důchodu jako předseda v roce 1931, aby byl nahrazen Bowmanem Grayem, Sr. pod Grayovým vedením společnost v roce 1931 zavedla celofán odolný proti vlhkosti jako obal pro zachování čerstvosti cigaret-inovace, kterou brzy přijaly jiné společnosti; začal vyrábět vlastní staniol a papír z továren v Severní Karolíně, aby snížil závislost na zahraničních dodávkách; a vyvinula novou prodejní politiku, která se soustředila na masový prodej založený na uznání značky a loajalitě zákazníků. Reynolds během 30. let silně investoval do řady reklamních kampaní, které zdůrazňovaly potěšení z kouření. Do roku 1938 společnost vyráběla 84 značek žvýkacího tabáku, 12 značek tabáku ke kouření a 1 primární značku cigarety Camel.

po Grayově náhodné smrti v roce 1935 řídil s. Clay Williams společnost až do roku 1949. Během 40. let se R. J. Reynolds potýkal s nedostatkem materiálu a personálu kvůli druhé Světové Válce a bezprostředně po válce se objevily pracovní problémy, které zahrnovaly obvinění z komunistických sympatií vůči některým odborovým vůdcům. Pracovní vztahy se zlepšily počátkem 50. let, nicméně, jak se společnost stala přijatelnou pro mnoho reforem obhajovaných unií, včetně desegregace své pracovní síly.

v roce 1948 se hlavní antimonopolní žaloba proti tabákovému průmyslu dostala před soud. Několik důstojníků R. J. Reynoldse bylo odsouzeno a pokutováno za obvinění z monopolistických praktik, i když důrazně tvrdili svou nevinu. Odsouzena byla i samotná společnost. Neštěstí společnosti pokračovalo. V roce 1949 Reynolds představil hlavní novou značku cigaret, Cavalier. Veřejnost nepřijala značku, která za pět let ztratila 30 milionů dolarů.

inovativní John C. Whitaker převzal předsednictví v roce 1949. Během svého působení Reynolds odskočil a prosperoval. Technický pokrok zvýšil množství tabáku vhodného pro výrobu cigaret, což pomohlo zdvojnásobení produkce společnosti v letech 1944 až 1958. Reynolds zahájil aktivní merchandisingovou kampaň pomocí stojanů na cigarety v supermarketech. Kromě toho byly postupně eliminovány stanovy společnosti, které vedly ke koncentraci akcií v rukou zaměstnanců, čímž byly akcie k dispozici ve větší míře.

hlavním faktorem růstu Reynoldse během padesátých let bylo zavedení cigaret Winston a Salem, z nichž společnost získala obrovské zisky. Winston, první cigareta společnosti s filtrem, se objevila v březnu 1954, aby přímo soutěžila s Brownem & Williamsonovým místokrálem. S chytlavými reklamními frázemi jako „Winston chutná dobře jako cigareta“ a „to je to, co se počítá vpředu“, byla cigareta rychle přijata, v roce 1954 se prodalo 40 miliard. V roce 1956 Reynolds začal uvádět na trh Salem, první mentolovou cigaretu s filtrem king-size. Také to přineslo obrovské zisky. Nicméně, Camel si udržel své vedení jako nejprodávanější cigaretu v tomto odvětví až do počátku 1960. veškerá výroba cigaret byla centralizována v roce 1961, kdy se ve Winston-Salem otevřela masivní moderní továrna.

během roku 1950 tabákový průmysl zažil poprvé kritické útoky zaměřené na problematiku kouření a zdraví. V roce 1952 se v Reader ‚ s Digest objevil článek s názvem „rakovina u kartonu“ a příští rok Sloan-Kettering Cancer Institute oznámil, že jeho výzkum ukázal vztah mezi rakovinou a tabákem. Vývoj cigaret s filtrem byl částečně reakcí na zdravotní problémy. Představenstvo také reagovalo jmenováním diverzifikačního výboru v roce 1957, který by studoval možné investice do oblastí bez tabáku a zvážil rozšíření tabákových operací v zahraničí.

Alexander H. Galloway se stal prezidentem v roce 1960 a spolu s předsedou Bowmanem Grayem Jr. vedl společnost do období bezkonkurenčního růstu a diverzifikace. Strategie podnikové diverzifikace se zpočátku zaměřovala na akvizice v potravinářských odvětvích. Reynolds koupil Pacific Hawaiian produkty v roce 1963 a v roce 1966 utratil za Chun King 63 milionů dolarů. Všechny nontobacco společnosti byly umístěny pod vedením dceřiné společnosti-R. J. Reynolds Foods-která byla vytvořena v roce 1966. Koncem šedesátých let se diverzifikace rozšířila do nepotravinářských oblastí. V roce 1969 společnost koupila Sea-Land Industries, kontejnerizovanou lodní dopravu, a přijala nový firemní název-R. J. Reynolds Industries. Aminoil, tuzemská firma zabývající se průzkumem ropy a zemního plynu, byla v roce 1970 zakoupena za 600 milionů dolarů. Podniky později přidané do portfolia R. J. Reynolds Industries byly Del Monte v roce 1979 a Heublein v roce 1983.

tabák však zůstal oporou Reynoldse. V roce 1968 byla založena společnost R. J. Reynolds International za účelem rozvoje zahraničních trhů s tabákem. O dva roky později se všechny tabákové operace staly dceřinou společností R. J. Reynolds Industries. V roce 1960 kouření a zdravotní spor zesílil. V roce 1964 vydal americký generální chirurg zprávu spojující kouření s rakovinou plic a srdečními chorobami. Americký kongres v roce 1965 schválil zákon o reklamě a označování cigaret, který vyžadoval, aby tabákové společnosti umisťovaly zdravotní varování na krabičky cigaret. Reklama na cigarety byla po roce 1971 zakázána v rozhlase a televizi. Federální daň z cigaret byla v roce 1983 zdvojnásobena.

kromě vládního tlaku čelil Reynolds intenzivní konkurenci, především ze strany Philip Morris, protože marketingová strategie se zaměřila na nalákání zákazníků od konkurence místo přilákání nových kuřáků. V roce 1976 překonal Marlboro Philip Morris Winstona v domácím prodeji. V roce 1977 Reynolds představil cigaretu skutečné značky, aby apeloval na hnutí back-to-nature, ale její prodej byl katastrofální a do roku 1980 byl přerušen tzv. Reynolds se aktivně zapojil do domácích dehtových válek koncem 70. let. několik slibných nových značek s nízkým obsahem dehtu, jako jsou Doral a Vantage, bylo uvedeno na trh ve snaze zlepšit image tabáku. V roce 1983 Reynolds začal vyrábět román 25-cigareta-per-pack století. Většina spotřebitelů však upřednostňovala tradiční cigarety 20 za balení. Do roku 1983 nahradil Philip Morris Reynoldse v čele tuzemského prodeje.

Reynoldsova strategie v 80. letech se soustředila na rozvoj nových zahraničních trhů s tabákovými výrobky, aby kompenzovala nižší domácí poptávku a prodej. V roce 1980 byla Reynolds první americkou společností, která dosáhla dohody s Čínskou lidovou republikou o výrobě a prodeji cigaret. V září 1980 společnost oznámila ambiciózní plán výstavby a modernizace zařízení ve výši 2 miliard dolarů. V roce 1986 začala vyrábět ultramoderní továrna na tabáky severně od Winston-Salem.

vedení společnosti Reynolds prošlo během období diverzifikace významnými změnami. Poprvé v historii společnosti bylo do významných manažerských pozic přivedeno několik osob mimo společnost. J. Paul Stecht, původně jednatel Federativních obchodních domů, který se připojil k Reynoldsovi v roce 1972 a jeho chráněnec J. Tylee Wilson vedl Reynoldse do období rozsáhlého růstu. V roce 1980 Stecht a Wilson vyvinuli nový směr pro společnost. Reynolds se začal zbavovat doplňkových společností a soustředil úsilí na posílení stávajících dceřiných společností prostřednictvím akvizic tabákových a potravinářských podniků. V roce 1984 Reynolds prodal Aminoil společnosti Phillips Petroleum za 1,7 miliardy dolarů. V jedné z největších akvizic vůbec, Reynolds koupil Nabisco Brands, Inc. v roce 1985 za 4,9 miliardy dolarů, což zvýšilo zisk společnosti bez tabáku na 40% jejího celkového počtu. Příští rok konglomerát oficiálně změnil svůj název na RJR Nabisco, Inc.

následovaly bouřlivé změny. F. Ross Johnson, který přišel z Nabisco v roce 1985, byl jmenován prezidentem a hlavním operačním důstojníkem. Do roku 1986 Wilsona vytlačil a ujal se funkce generálního ředitele. Pokračoval v Wilsonově politice návratu společnosti do hlavní činnosti prodejem více než poloviny dceřiných společností společnosti. Johnson také přesunul sídlo společnosti z Winston-Salem do Atlanty. V roce 1987 Reynolds začal testovat na trhu bezdýmnou cigaretu, Premier, v reakci na rostoucí tlak, aby kouření přijatelnější. Premiér byl kolosální neúspěch.

na zasedání správní rady 19. října 1988 Johnson navrhl masivní odkup páky. Johnson stál v čele skupiny vedoucích pracovníků společnosti, kteří chtěli koupit akcie Reynolds za 17 miliard dolarů půjčováním proti aktivům společnosti prostřednictvím bankovních půjček a vydáváním nezdravých dluhopisů s vysokým výnosem. Jakmile se nová společnost stala soukromou, byly prodány nerentabilní díly. Nakonec, nová a štíhlejší společnost by vydávala akcie a stala se veřejnou, s Johnson group realizovat obrovské zisky. Ředitelé, odcizeni Johnsonovým návrhem, otevřeli dveře dalším uchazečům. V listopadu 1988 přijali 24,88 miliardy dolarů, které nabídl Kohlberg Kravis Roberts & Co. (KKR), investiční společnost specializující se na pákové odkupy, namísto vyšší nabídky od skupiny Johnson group. Jednalo se o největší zadlužený odkup v historii USA. RJR Nabisco Holdings Corp. byla založena v této době jako mateřská společnost RJR Nabisco, Inc.

Johnson rezignoval v únoru 1989. O měsíc později si KKR vybral Louise Gerstnera mladšího, bývalého prezidenta American Express, jako generálního ředitele RJR Nabisco Holdings. Okamžitě začal snižovat náklady, aby snížil masivní odkupní dluh. V tabákových operacích došlo k personálnímu omezení o 11,5%; byla vyloučena praxe nadměrného zásobování maloobchodníků cigaretami; sídlo společnosti bylo přesunuto do New Yorku; a Del Monte a části Nabisco byly odprodány v roce 1990. Pokusy cílit na vybrané skupiny novými značkami cigaret, například Uptown for blacks a Dakota for blue-collar urban women, v roce 1990 selhaly. RJR však toho roku pronikla na sovětský trh.

pod Gerstnerem se RJR Nabisco na počátku 90.let zaměřila spíše na zvýšení efektivity svých stávajících operací než na akvizice. Do roku 1991 snížila svůj dluh na zhruba 17 miliard dolarů z 25 miliard dolarů v době odkupu. Počátkem roku 1991 se společnost opět dostala na veřejnost s novou emisí akcií, ačkoli KKR nadále vlastnila většinu akcií.

Hlavní dceřiné společnosti

RJR Nabisco, Inc.; R. J. Reynolds Tobacco Company; Nabisco Brands, Inc.; Planters LifeSavers Company; R. J. Reynolds Tobacco International, Inc.

další čtení

Sloane, Leonard, „Durable Tobacco King: Reynolds Still Faces Marketing Challenge,“ The New York Times, 20. května 1973; Salmans, Sandra, „Reynolds: Smoking Still Pays,“ the New York Times, 12. Dubna 1981; Purdum, Todd s., „Filling the Pantry at Reynolds,“ The New York Times, 16. června 1985; Tilley, Nannie m., the R. J. Reynolds Tobacco Company, Chapel Hill, Severní Karolína, University of North Carolina Press, 1985; dobrzynski, Judith h., „running the biggest LBO,“ Business Week, 2. října 1989; Burrough, Bryan, and John Helyar, Barbarians At The Gate: Pád RJR Nabisco, New York, Harper & řádek, 1990; “ Nabisco Brands, Inc., „in International Directory of Company Histories, Volume II, edited by Lisa Mirabile, Chicago, St. James Press, 1990; Anders, George,“ Back to Biscuits: Old Flamboyance Is Out as Louis Gerstner Remakes RJR Nabisco, “ The Wall Street Journal, March 21, 1991.

– Charles C. Hay III

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.